东阿阿胶总裁秦玉峰：养一头“闭环的驴”

董陶

国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶（000423.SZ）总裁秦玉峰每年都会收到一大堆褒奖，最近的奖项就有“促进公众自我保健杰出贡献人物”。

秦玉峰将此当作一场“秀”——如何充分地展示一头“闭环的驴”？如何有效地使人们了解和理解正在发生剧烈变革的“东阿阿胶”？

“大健康已成为业界密切关注、谋求发展的大机遇。”秦玉峰说。

“我最大的责任

就是把企业做扎实，做长久”

秦玉峰已经在东阿阿胶总裁的位置上干了快10年，他提出的“文化营销”与“价值回归”理念，已经赢得了董事会、机构投资者、传媒和内部员工的充分认同。

在资本市场上，“东阿阿胶”没有达到人们的预期。机构投资者因为长线持股，长期获取稳定的投资收益，倒没什么;而一些中小投资者，给了东阿阿胶一个“抗跌又抗涨”的评价，亦即它只按自己的规律走，而与大盘和行业的涨跌时有背离。很多散户在“股吧”里喊：“秦玉峰，你放点儿消息出来啊！”“秦玉峰，你弄个高送转啊！”

事实是什么？近5年东阿阿胶主营业务收入复合增长18.96%;净利润复合增长32.72%，净资产收益率平均24.71%，为深沪两市近3000家上市公司中投资回报前十名企业之一。2014年，实现销售收入40亿元，利税21亿元。在全球领先的品牌咨询公司Interbrand发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列，位居滋补养生类品牌第一。2015年世界品牌实验室（中国500最具价值品牌）排行榜显示，东阿阿胶品牌价值已达106.05亿。

秦玉峰没理会“股吧”中的呐喊，他甚至不理会那些基金经理的“明示”或暗示。他说：“我们根本不在乎股价。我们只关心公司运营中的真实数据。因为我们不炒作，我们的市盈率比其他医药类上市公司低太多了。这样的公司不具备投资价值吗？我们不缺钱，不需要筹资，我个人在这里面也没有什么利益，没必要配合他们。我最大的利益就是把企业做扎实了，做长久了。到那时候，股价自然会平衡的。”

“做好‘阿胶+’这篇文章”

秦玉峰在公司中提到一个目标，说要持续领先行业20年。他将之纳入公司战略。为此，他努力寻找一个能够将阿胶与现代科技融合的“关门弟子”。

他的徒弟当中，有一位叫周祥山的，现在是东阿阿胶副总裁。公开资料显示：周祥山，生物化工博士、教授、博士生导师，2009年加入东阿阿胶，2013年入选“万人计划”杰出人才。

秦玉峰说：“周祥山是生物化学专家，我收他为传承人，正是为了阿胶的传承与创新。我们之间采用师徒制、导师制，还签署了师徒协议。”他的5个徒弟建立了一个师徒微信群。秦玉峰每天都会在微信群里分享一些心得，也会解答徒弟们的一些问题。

“我想，未来的阿胶会有更大的发展机遇，我们会想到如何借助‘互联网+’把‘阿胶+’这个文章做好。我们曾对阿胶配方进行了系统梳理，梳理出3000多个带有阿胶的方子，而且有200多个食疗方，100多个膏方。这些不能全部开发，但我们可以做‘阿胶+’，我们可以以小复方的模式做‘阿胶+’。”秦玉峰说。

“互联网+”的确为很多企业解决了切肤之痛，但也成为更多企业的炒作噱头。对于秦玉峰来说，“互联网+”只是提供了通路，“阿胶+”才是产品的根本。有时候他会想象，如果出现了阿胶+铁、钙、维生素，会不会出现另一个庞大的市场？市场拓展了，阿胶成为一种更真实的存在，承传之间就做到了均衡。

“闭环的驴”

一张张驴皮变成了东阿阿胶胶块。阿胶越做越多，毛驴却越来越少。毛驴少了，驴皮市场价格不断飙升。15年前，每张驴皮价格20多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，今年，更是涨到1500元左右。

秦玉峰他们还在2000年的时候就发现了驴皮资源紧缺。他们想到了养驴，想到了建基地。除此之外，秦玉峰还发现，光靠驴皮拉动不了整个产业链。他必须想别的办法。“驴皮只占整个驴价值的1/10，大部分都是肉。”秦玉峰说，“要靠肉来拉动这个市场。我们要靠吃吃出一个市场来，吃肉多了驴商品价值提升了，农民养驴的积极性就来了，我们的皮就有保障了。”

东阿阿胶在新疆、内蒙古、甘肃、山东、辽宁等地建立了养驴基地。他“以肉谋皮”的原料策略开始奏效了。

十几年下来，在秦玉峰战略规划下，在那些驴倌们的努力下，东阿阿胶不仅建成了20多个毛驴药材标准养殖示范基地，还重建了中华驴产业。无数的养殖户因此受益，东阿阿胶驴皮资源的紧张状况也因此得到缓解。

现在，秦玉峰开始操心起了“全产业链”。驴皮只是全产业链上的一个环节，而他计划养一头“闭环的驴”，把驴资源完整地利用起来。“如果有一天，东阿阿胶开发以驴肉为核心的食品加工和餐饮产业，那也丝毫不奇怪。”

在通往东阿县的道路两旁，在红砖墙体上，到处可以看到来自东阿阿胶的墙体标语：“把东阿黑毛驴当药材养。”这是秦玉峰去年提出的口号，也是东阿阿胶在全产业链理念上的突破。

秦玉峰要养“闭环的驴”，要把理念从逻辑和商业链上形成闭环。“有了理念上的突破，毛驴的循环活体和毛驴活体循环开发计划就出来了，”秦玉峰说，“毛驴的活体循环开发，就是驴奶、驴血、驴尿、胎盘开发。这些是活体的，可以循环开发。去掉成本，一头母驴一年创造的价值是一万块。毛驴价值提升了，养驴户的积极性就解决了，毛驴的商业化转型也就成功了。这还只是驴奶的开发，如果加上驴肉开发，商业价值就更高了。”

就在秦玉峰养“闭环的驴”的同时，他也在膨胀其“闭环”。在澳大利亚，东阿阿胶与澳大利亚北领地政府在其首府达尔文进行谈判，达成了在澳大利亚北领地进行毛驴养殖、屠宰加工及贸易投资等毛驴资源开发合作意向。

秦玉峰决定通过并购的形式解决屠宰问题。他们即将买下当地一个国际标准屠宰场和1345平方公里的牧场。“1345平方公里啊，永远是自己的。我们东阿县才700平方公里。”他说，“这是产业链布局，不光是国内布局。”

在秦玉峰“闭环的驴”上，不可或缺的因素是互联网。秦玉峰多年来一直想进军电子商务领域，然而因为阿胶是药准字，受制于药品法的限制，无法在电商平台上销售。“现在条件越来越成熟了，我们要在‘互联网+’的理念下推进。”秦玉峰说。他在北京组建了电子商务公司，试图将其变成一个集传播、品牌、消费者体验和服务以及商品销售于一体的立体化平台。

秦玉峰还有更多的互联网计划。他说：“我们也在做产品金融化，就是做期货，这个都在布局当中。再比如说阿胶年产量按照2000吨算，500克一个包装单位，400万盒。我们悄悄地做产品，卖未来产品。我们明年准备把产量公开。”