百折不挠的“天路”传奇

李伟

在安徽，有这样一家建筑施工企业：在2008年世界性金融危机的大浪中，逆境而生，继而做大、做强、做优，虽历经数年磨砺，却焕发出勃勃生机。

这家企业，就是安徽省天路工程建设有限公司。

遭遇银行贷款难题

“幸好工商银行在10个工作日就把贷款办了下来，没有误事儿，不然这个年关可就难过了。”面对记者，天路公司董事长姚广传深深地叹了口气。

贷款难，这只是作为中小型建设施工单位的天路公司在发展过程中遇到的众多拦路虎之一。

时值年關，对于建设单位来说，压力甚大。各种费用的结算、款项的支付、人员工资的发放等，都赶在这个时间节点上办理，最需要的就是钱。从银行贷款是路径之一。天路公司最先想到的是业绩持续稳定增长的某银行。然而，作为更为灵活变通的股份制银行，该银行在给天路公司的贷款办理上却“卡了壳”。天路公司2014年11月提交的材料，迟迟未果，直到12月份才给予答复：无法办理。

记者通过该银行合肥分行营业部的陈经理了解到，该行对于企业办理贷款业务上的回复并无具体时间规定，由于时值年底，建设施工单位资金需求量加大，风险系数高，因此贷款请求不予批准。

危难之时，天路公司向工商银行提出贷款申请。本以为“高大上”的工商银行，却顺利地为天路公司办理了贷款业务。这对于一个正在发展中的中小型建设企业来说，无疑是雪中送炭。

姚广传向《中国经济周刊》感叹道：“我们做BT项目，既要把项目做好，又要维持自身的发展，资金需求量很大，尤其是年底。我们天路公司重合同守信用，不想拖别人的钱，更不想欠员工和农民工的工资，但是由于工程款结算不到位，企业需要发展，我们也希望在我们困难的时候能够有人能拉我们一把渡过难关，而不是给我们设置一道‘玻璃门’，看得见却进不去;更不希望是‘弹簧门’，进去一圈又转出来，浪费时间浪费精力，加重了我们的负担。”

姚广传所说的BT（Build&Transfer，即“建设和移交”）项目，指的是政府在PPP融资模式下，利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种新的融资模式。

PPP融资模式即Public—Private—Partnership，指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。

此类项目模式主要适用于建设非经营性公共基础设施，投资巨大，建设周期长。实践中，由于目前整个行业对BT模式的认识不够，有关立法工作还处于探索阶段，致使风险较大，例如政治风险、自然风险、社会风险、技术风险等，其中最大的风险还是政府的债务偿还是否按合同约定。

对于天路公司这样的中小型建设施工单位而言，尝试新模式，响应政府号召走新路子，遇到的困难自然不少。如何让中小型建设单位适应新环境新模式，在创新的道路上发展壮大，无疑非常重要。

从借牌立足到创牌发展

姚广传，天路公司创始人，也是天路公司的董事长，早在1998年就开始从事路桥房屋隧道等建设施工项目，前后与几十家大型施工单位进行合作。经过多年的磨砺和经验的积累，姚广传组建的团队已初具规模。

然而，国际形势风云变幻。2008年，经济危机大潮来势汹汹;2009年，中国整体经济仍低迷不振。姚广传意识到，靠着别人始终没有归属感，是时候给自己的团队一个稳定的“家”了。凭借多年积累的资金和人脉，在如此艰难的国内外经济环境下，天路公司完成了注册。

姚广传一直坚信：面对经济危机，机遇和挑战并存，凭借多年的积淀，自己脚踏实地走来，只要扛得过去，就会迎来天路公司发展的春天。

在姚广传董事长的带领下，面对金融危机不断萎缩的市场寒冬，天路公司坚持不懈打基础、练内功、强管理、谋发展，为走上快速发展之路打下坚实的基础。

诚信是企业发展的基石，创新则是企业不断向前发展的动力。对此，姚广传深信不疑，并身体力行。公司从业多年来，务实基础，奋力拼搏，现已成为安徽省内承建市政道路施工、公路施工、公路养护、大中型公路、桥梁、交通安全设施的一支强劲队伍。

据记者了解，目前，天路公司已具有多种建设资质：市政公用工程施工总承包二级、公路工程施工总承包二级等资质。这是天路公司能够承接工程项目的基础。

有了建设资质，管理也要同步跟上。近年来，天路公司不断强化和优化管理，确保管理水平提升，突出管理效果，加大工程总承包、BT等高投资回报率项目的承揽力度，实现多元化经营;在管理工作上制定了强有力的措施和制度，“定战略、抓组织，定措施、抓落实，定责任、抓效率”，为公司今后的发展奠定了坚实的基础，呈现出欣欣向荣和蓬勃发展的新气象。

当人站在低谷时，起步就是登高;当人站在峰巅时，起步就是悬崖陡壁。正是有了这种理念，姚广传和他的天路公司才一路走来，路越走越坚实。

安徽省天路工程建设有限公司董事长姚广传（中）在工作现场

姚广传的信心

从小型建筑施工企业发展为中、大型建筑施工企业，首要的，企业家需要带领企业通过制度瓶颈期。因此，适时适度的组织建设、信誉和企业文化建设甚为必要。

“多年来，我们致力于塑造优秀的企业文化，打造高素质的员工队伍，不断创新意识、创新思维，以一流的管理水平、一流的施工质量、一流的社会信誉、一流的售后服务，真诚地与社会各界合作，努力为人民的生活、城市的发展、国家的建设和社会的进步，创造更多精品，向国内一流工程总承包企业迈进。”姚广传说。

天路公司在董事长姚广传的带领下，创新发展“领”字当头，“导”清方向，动力十足。从最初的别无选择“摸着石头过河”，到现在的义无反顾“敢破敢立、敢创敢试”，弘扬了“艰苦奋斗创一流，团结奉献爱天路”的天路企业精神。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！不经历风雨，怎么见彩虹。”姚广传乐呵呵地说，以往经历的风雨坎坷，都不算什么，只有不断磨砺，才能成就未来;只有在企业不断发展的过程中，把困难估计得充分些，把应对策略考虑得周密些，注重从变化的形势中捕捉和抓住机遇，才能在逆境中发现和培育有利因素，统筹发展。

“我的目标是把天路公司建设成为跨行业、跨地区、跨所有制的现代化大型施工企业，全力打造成为建筑行业的知名品牌。”姚广传对未来充满了信心。