小配送之路

文／王晓敏 张思洋

由于村镇整体搬迁，辽宁销售大连分公司大李家加油站前面的主干道在改造后成了废弃道路，进站顾客门可罗雀。站经理李妮向公司申请了促销优惠政策后，带领员工对村镇地毯式走访。

李妮发现一家工厂正在使用私人油罐车送油。虽然私人油品价格比站内便宜且能赊销，但她深知油品质量绝对比不过中石油的品质。于是她主动与负责人刘经理沟通，拿出油品化验报告，从环保指标等多方对比，介绍油品促销政策，帮助工厂建立油品采购台账，使工厂用油“进销存”均有保障，负责人终于同意每两天从站内打500升柴油。

经过不懈努力，今年大李家加油站成功开发站外客户4户，每月增加销量15吨。截至10月末，油品销售完成全年任务的129.5%，润滑油完成428%，自有商品完成184%，油品、非油品销售业绩全线“飘红”。