威海石油：大干四季度

○ 文／姜言文

威海石油：大干四季度

○ 文／姜言文

近日，走进威海石油分公司，听到员工们最关切的话题莫过于“你们任务超时间进度了吗”，看到各级管理和业务人员忙碌的身影多是在走访客户途中。

10月12日，中国石化集团公司党组扩大会议提出，各板块、各企业要千方百计完成新的年度利润指标，为国家“稳增长”做出应有的贡献。党组扩大会议精神和总部领导关于提高思想认识，从讲政治的高度，千方百计完成新的年度利润指标的讲话深深烙进威海石油广大干部员工的心里，并化为努力工作的具体行动。

“对威海石油而言，完成全年目标任务可谓是时间紧任务重，但只要我们齐心协力，把全部的智慧和力量凝聚在工作上，就一定能够实现目标。”分公司经理吕呈兴说。

●风雪严寒，挡不住威海石油人大干四季度的热情。 供图/姜言文

凝心聚力 全体动员

文登分公司第11加油站是座中心站。今年该站各项经营指标都有了长足的进步。10月26日，笔者电话预约采访该站长，员工说站长利用中午时间跑客户了。与该员工聊起工作时，她说：“大干四季度的会议精神已传达到站上的每一名员工，站长说‘完成加油站任务坐门等客肯定不行，大家空闲时间要多跑跑客户，销量是跑出来的’。”她还兴奋地告诉笔者，这几天站长跑客户已有成果，倪氏集团、飞龙泉水泥经销处天天来站上加油，一次就能加近3万元的油，已成了加油站的固定客户。按25天统计，这个月该加油站汽油和柴油分别同比增加销量82吨、70吨。

“聚全员之力首先要凝全员之心。大干四季度首先要做好发动工作，只有把上级的精神原原本本传达到每一名干部员工，让大家领会意图、提高认识，才能坚定信心、凝心聚力。”分公司党委书记路晓明说。

思想是行动的先导。在繁重的任务、严峻的市场形势下，员工把学习各级领导讲话、领会上级意图作为全力打赢年度经营目标攻坚战的一项重要环节。山东石油分公司10月16日视频会议后，威海石油分公司立即召开班子会、部门负责人会，层层传达、学习、领会会议精神，对四季度各项目标任务进行了再明确、再安排、再部署。10月24日，威海石油又召开了党政联席扩大会议，进一步统一思想，调整工作思路，完善工作举措。各部门、各县公司和各加油站也层层贯彻会议精神，让全员明白，打赢年度经营目标的攻坚战，既是一场战役，又是一项政治任务。分公司要求广大干部员工把全部的智慧和力量凝聚到工作上来，凝聚到扩量增效上来，以前所未有的力度、更加昂扬的斗志扎实推进各项工作，不折不扣地完成年度任务。

在与各部门负责人交谈中，笔者也深切感受到了这一点。零售部主任高朝晖表示：“分公司提出和制定确保完成全年目标任务和措施之后，不仅坚定了我们的信心，而且各县公司和加油站广大员工也都铆足了劲头，全身心地投入到促销增量上来。打赢全年零售经营目标的攻坚战，我们坚信不移。”

政策激励 全员争先

10月下旬以来，就如何大干四季度，全面完成省公司下达的年度目标任务，威海石油密集出台了一系列旨在调动全员积极性的促销增量政策，包括《关于开展全员有奖促销活动的通知》、《加油卡客户开发奖励办法》、《充值送礼抽奖活动方案》、《加油站销售竞赛活动方案》等。“要让全体员工领会、理解公司的意图，通过政策导向让每个人积极行动起来，把全部的智慧和力量凝聚到工作上，齐心协力，才能确保完成全年的目标任务。”分公司经理吕呈兴强调。

激励政策在广大员工中引起强烈反响。乳山分公司上至经理下到每一名管理人员、加油站员工全部行动起来，积极开展大客户走访工作。“经过10月里几天的拉网式客户走访，我们已与乳山公交公司达成初步协议，新增100辆校车定点乳山公司加油，年增汽油销量300吨。预计10月销售成品油3800吨，完成计划的108%，同比增加335吨。”乳山分公司经理宫岩勇告诉笔者，乳山分公司在全力抓促销工作的同时，不放松管理。他们由经理带队每周不定期对加油站进行白天两次抽查和一次普查，每月至少2次至3次夜查。每月坚持对所属加油站根据检查考评结果排名。排名前两位和后两位站长的工资进行20%左右调整，以鞭策和鼓励加油站争先创优。“今年，乳山分公司在全区综合考核已5次排名第一。分公司近期又出台这么多的政策，四季度各项工作，我们更要冲到前头。”

“尽管商客直销量完成不是很理想，1至9月在全省的排名靠后，但我们有信心借分公司全员促销政策的激励，尽全力追赶进度，完成任务。”商客部主任黄本涛说。

山东石油分公司视频会议召开后，商客部重新调整考核办法，加大奖罚措施力度。重新分解下达四季度经营计划，将计划分解下达到每个客户经理，客户经理再将销售任务分解到每一天，以短信形式，每天通报前一天客户经理任务完成情况；组织客户经理认真梳理今年来客户成交情况，对流失的客户主动上门联络；密切关注300吨/年以上客户购油情况，对销量下降明显或无成交记录的，主动沟通联系，查找原因，针对客户具体情况分客户制定销量回归措施，竭尽能力做大销量。

●销售龙虎榜，看看谁最强。 供图/姜言文

挖潜增效 全员参与

10月20日，威海石油分公司发布2012年加油站冬季取暖用煤采购公开招标公告。威海3家具有煤炭经营权及煤炭运输权的公司参加投标，在确保质量的前提下，价格较去年每吨下降150元，降低采购成本5.3万元。10月，分公司财务结算中心收到威海市地税局直属征收分局土地使用税减免备案批复，共减免土地使用税69.24万元，减免比例为33.09%。10月统计,威海石油分公司办公费通过集中采购，1-9月同比降低3万元。

按照“经营一元钱，节约一分钱”的要求，在努力做大销量实现利润最大化的基础上，威海石油牢固树立过紧日子的思想，围绕年初确定的量化目标，制定详细的降费指标、工作措施及考核办法，全员参与成本目标管理，向一切可能的环节挖效益、降成本，利用分类管理、预算管理、预算会审和专业线条管理等手段封堵效益流失点。他们从全员成本目标管理工作入手，明确各部门直到个人的成本管理职责和降费目标，做好建标、对标工作，深化优化挖潜工作，落实控费降费具体措施，制定专项考评细则定期进行考核，变潜力为效益。同时，从严预算管理，做好费用预算会审工作。针对归口管理的各项费用，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，牢固树立成本可控、能控的理念，通过逐项分解，横向对比，深入剖析，查找差距和不足，制定管理办法，保障经营费用开支，控制公务性支出和非生产性开支，不断提升企业的营利空间。