“王者之剑”锋芒露

■文/郭忠万

“王者之剑”锋芒露

■文/郭忠万

大庆油田射孔弹厂加大科技创新、强化质量管理与宣传推介，打造出了一支锋利的“庆矛”品牌。

这曾是一家需要依靠上级2800万元/年补贴过日子的射孔器材企业。如今它在国内市场的产品占有额保持在35%以上，并销往乌兹别克斯坦、苏丹、伊朗等19个国家和地区，年人均创效3.5万元以上。它就是大庆石油管理局射孔弹厂（简称“射孔弹厂”）。

作为国内建成最早、规模最大的射孔器材专业定点生产厂，在政策性补贴取消后，面对前所未有的困境，射孔弹厂大力实施品牌战略。通过树立品牌、培育品牌、维护品牌、打造强势品牌，企业发生了翻天覆地的变化，在海内外打造出了一支锋利的“庆矛”品牌。在海外它有一个颇具霸气的国际商标“Kingspear”—“王者之剑”。截至10月末，该厂发出射孔弹231万发、导爆索45.5万米、射孔枪2.5万米，提前两个月完成了全年的销售任务。

科技铸造“剑锋”

射孔器材属于井筒技术领域。俗话说：射孔不到，油气不冒。为此，在油田勘探开发中，它被喻为“打开油气宝藏的‘金钥匙’”，有着“临门一脚”的作用。

那么，如何才能让“临门一脚”踢得精彩？关键在于提高产品的科技含量。

多年来，射孔弹厂坚持“生产一代、研究一代、储备一代、构想一代”的科研开发战略，始终把科技创新摆在优先发展的位置，不断研发高科技含量的新产品，使“庆矛”品牌始终保持强劲的成长力。

为此，射孔弹厂不断完善科研体系，为科技创新提供“催化剂”。该厂加强立项管理，坚持实用技术的研究推广、瓶颈技术的攻关和前沿技术的储备。尤其重视新成果的研究开发和产业化，使新成果尽快转化为生产力，为企业创造价值。

为了完善科技激励与约束机制，射孔弹厂实施新技术推广奖励提成、课题组长津贴制、非常规产品和临时性科研任务的奖励制度、成果命名制度，推行《产品生命周期负责制》等。这些措施有效调动了科研人员工作的积极性。同时，为了加强科研队伍建设，射孔弹厂给科研人员创造更多参加国内外产品展览会、技术交流会、研讨会的机会，使其开阔视野，增长见识，拓展思维。注重发挥学术技术带头人的作用，定期组织学术交流，形成良好的互动机制，不断注入新鲜血液，在年龄上形成梯次结构，在专业上形成爆轰测试技术、石油工程技术、机械电子技术和粉末冶金技术各专业学科交叉互补。

除了这些之外，射孔弹厂非常注重找准科研方向，加快重点项目攻关。该厂围绕提高油气田“三率”（老油田的采收率、难动储量的运用率、深层天然气的转化率），解决“三低一高”（低孔隙度、低渗透率、低丰度、高致密性）技术瓶颈，重点开发“三高”（高聚能、高穿深、高孔密）射孔技术。近五年来，厂里取得中国石油集团公司级成果1项、局级科研成果7项、厂级成果30项，获授权专利10项。产品形成了石油聚能射孔弹、油气井导爆索、射孔枪、特种井下爆炸器材4个大类，组合成深穿透射孔器、大孔径射孔器、高孔密射孔器等8大系列120多种产品，能够满足不同地质条件下油气勘探开发的需要。

产品在应用中得到了用户的普遍认可。土库曼斯坦西部有一口油井，已连续多年未产生油流，被该国地质专家称为没有任何开采价值的“死井”。然而，在使用了大庆石油管理局射孔弹厂生产的高聚能、高穿深、高孔密射孔器后，日产原油达到15吨。为此，该国石油工业部向该厂“庆矛”射孔弹颁发了产品免检证书。

◎通过品牌化战略，大庆射孔弹厂这支“王者之剑”初露锋芒。 供图/闫小峰

质量强劲“剑力”

质量是品牌的生命，是品牌价值的直接体现。多年来，射孔弹厂牢固树立“用人品制造产品”的理念，大力弘扬“精心、精细、精益、精确”的厂风，把产品质量当做“牛鼻子”来抓，强化各环节质量控制，靠优质产品拓展市场，靠优质产品树立品牌形象，使“庆矛”品牌始终保持旺盛的生命力。

为了加强质量管理体系，该厂通过了ISO9002质量管理体系认证审核，成为国内射孔器材行业首家通过ISO9000标准质量体系的企业，以及2000版向2008版的转换和换证工作。通过企业内部上下相结合、内审与外审相结合、日常运行与监督检查相结合，不断完善体系文件，增强体系的可操作性和符合性，从源头上保证了产品质量。

体系文件只是加强质量管理的一个环节。为了在生产环节落实质量管理，射孔弹厂开展经常性的质量教育，引导生产操作人员自觉做到“精雕细刻每发弹，精编细织每米索，精车细仿每米枪”。在监督环节，厂里组织专门人员每天到车间重点岗位检查监督，对出现的问题及时反馈和解决。在射孔弹生产车间，利用智能喷码机给每发射孔弹注明“身份”，按顺序装入包装箱，任何一发射孔弹出现质量问题，马上就能查出是哪天、哪个人、哪台机器生产的，保证质量的可追溯性。

在质量检验上，射孔弹厂注重把好“三关”。首先是把好“原材料入厂关”。该厂采用自动筛分仪、原子吸收光谱仪、氧氮分析仪等高科技检测设备，对金属粉末、炸药的成分及粒度进行精确检测和分析。针对原材料出现的质量问题，及时对实物进行拍照，邀请供方参加质量座谈会，在会上进行曝光，并要求供方分析产生质量问题的原因，拿出改进的方案。这一做法，在供方中产生了强烈的反响，有效把住了原材料入厂关。其次是把好“过程检验关”。在生产环节中，强调“首检”，加强“巡检”，严格“完工检”，有效控制了质量不合格产品的出现。最后是把好“产品出厂关”。在产品检验中，采取批量抽检的通用方式。由于射孔弹属于一次性不可回收的产品，每年用于产品检验的费用达100多万元。尽管如此，该厂在射孔弹抽检数量上从不打折扣。

正是因为射孔弹厂如此重视产品质量，才使得“庆矛”品牌赢得了良好的信誉。该厂荣获了“中国工商诚信企业”称号，2010年有22种射孔器、4种导爆索、2种射孔枪通过了射孔器材行业检测，产品性能达到国内领先、国际先进水平。

宣传打磨“剑光”

酒好也怕巷子深。市场对品牌的第一认知很大程度来源于宣传。多年来，射孔弹厂抓住各种机会，采取各种方式，加大品牌宣传力度，力争使“庆矛”品牌在国内外用户中家喻户晓。

为此，射孔弹厂通过搭建各种载体推介品牌。该厂将“庆矛”牌商标印制在中国网通发行的I P电话卡上、邮政明信片上、哈尔滨铁路局发行的系列站台票上；积极参加国际石油产品展，在30多个国家有“庆矛”产品的介绍；建立了中文、英文、俄文三个版本的《技术服务手册》，多次到国内各油田及乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、苏丹等国进行技术服务，不仅把热情、规范、周到的服务带给用户，而且把文化、理念、真诚的服务文化渗透到品牌的各个方面，提高了品牌的美誉度。

通过商标注册推介品牌。注册商标，既是保护品牌，也是宣传品牌。1984年该厂将射孔弹系列产品进行了“庆矛”商标注册；2001年6月进行了“庆矛”商标的扩项，使“庆矛”商标覆盖了射孔器材全部产品，同年申请了国际注册。2003年4月完成了马德里国际商标注册，注册范围覆盖了俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦等7个国家，并将“庆矛”商标译制为“Kingspear”—“王者之剑”。2010年3月完成了英文商标注册，成为黑龙江省首家国际注册的品牌，也是中国射孔器材行业首家国内外注册的品牌。

通过API认证推介品牌。参加API认证，是打开欧美高端市场的必由之路，也是宣传推介品牌的有效手段。该厂于2005年参加API认证，并有3种产品通过了认证，成为国内射孔器材行业首家通过此项认证的企业。此后，继续推进API认证工作，目前认证产品达到18种。从API网站公布的产品性能看，该厂部分产品已达到国际一流水平。参加API认证不仅展示了该厂的技术实力，而且让国内外用户逐步了解、认知了“庆矛”品牌，为“庆矛”品牌进一步走向国际市场奠定了基础。

实践证明，实施品牌战略为射孔弹厂带来了较大的经济价值和社会效益。“庆矛”商标连续三届被评为大庆市知名商标、黑龙江省著名商标。大庆油田有4种产品首次获准使用“中国石油装备”品牌，该厂聚能射孔弹、射孔枪和复合射孔器3种产品名列其中。