中原海外“大”步向“强”

■文/仇国强 杨 君

中原海外“大”步向“强”

■文/仇国强 杨 君

暑气已消，秋意渐浓。对于经历了金融危机洗礼的中原油田海外事业来说，今年的秋天充满了收获的希望。

今年上半年，中原油田海外市场新签合同额7.074亿美元，同比增长65.28%，提前完成全年市场开发任务。8月以来，油田海外市场更是喜讯频传，除了原有的中东、非洲、中亚等老市场不断发展壮大之外，在南美洲、中美洲也相继拿到市场份额。油田地面工程队伍在海外市场收获的EPCC大单，进一步体现了油田海外队伍综合承包的实力。

中原油田海外市场在寻求规模“做大”的同时，正在向“做强”、“做优”的目标大步迈进。

中原油田海外市场在寻求“做大”规模的同时，正在向“做强”、“做优”的目标大步迈进。

恢复巩固老市场

2009年，金融危机导致能源需求下降和原油价格降低，使得世界各大石油公司纷纷减少勘探投入，中原油田116支海外石油工程队伍一度有55支处于停工状态。一位海外项目的负责人表示，如果不能保持一定的市场规模，任由钻机设备大量闲置，油田海外项目运营势必会受到严重影响。

今年初，中原油田抓住国际石油工程市场回暖的机遇主动出击，想方设法争取停工队伍早日恢复施工，巩固和扩大老市场。显然，对于搏击海外的石油工程队伍来说，做大是做强的基础，恢复和巩固老市场、确保海外市场根基不动摇，仍然是不可或缺的主旋律。

为此，中原油田主动优化调整市场结构。根据市场发展前景，跨区域、跨国界大范围调整队伍，将埃塞俄比亚钻机和物探装备调整到苏丹；将沙特SINOPEC-192和SINOPEC-9钻井队分别调整到印尼、科威特；将尼日利亚钻机调整到伊朗。经过努力，今年上半年中原油田海外队伍开工率较年初提高了16%。

同时，中原油田坚持密切关注苏丹、也门、哈萨克斯坦、厄瓜多尔等老市场的动态，与甲方建立了定期沟通和情况通报机制，并积极参与投标。上半年以来，油田在苏丹完成投标5项，新签、续签合同30项，合同额2亿多美元。在也门完成投标7项，新签合同10项。在哈萨克斯坦完成投标5项，新签、续签合同11项。此外，油田中标韩国ADA石油公司10口井，有16支停工队伍重新启动，有效拓展了海外市场的发展空间。

这些老市场的恢复和巩固，确保了中原油田海外经营的发展根基。

多专业协同作战

不久前，中原油田成功中标马达加斯加3113石油区块3口大包井项目。承担该项目施工的钻井二公司、固井工程处、地质录井处、地球物理测井公司等单位，正在紧张有序地进行设备整改工作，为下步项目启动做好准备。这不仅是油田在国外市场的又一次重大突破，而且是中原油田石油工程队伍朝着打造国际石油工程总承包商的目标再次迈出的可喜一步。

成绩并不止这些。

今年，通过积极主动与中国石化集团公司发展战略相结合，中原油田成功开发了科威特、伊朗、毛里塔尼亚三个国家的新市场，科威特中标7台钻机获得5+1年合同，合同金额近4亿美元，成为新的规模市场。目前，中原油田在中东市场由两个国家增加到四个，实现了连片发展，撑起了中原油田海外市场的半壁江山。

过去沙特探井市场长时间未向中国井队开放。今年来，中原油田积极向高端市场挺进，先后参与了沙特阿美公司水井、气井钻井和油井探井等项目的5项投标，7部钻机获得1年延期合同，两支钻井队首次进入探井市场。

在保有原来工作量的基础上，今年油田在哈萨克斯坦市场首次中标韩国KNOC公司钻井项目。测井项目重返国际市场，在也门首次中标科威特能源公司和韩国KNOC公司钻井工程服务项目。管具项目也在今年首次进入中原油田以外的服务市场，物探项目则在厄瓜多尔首次中标ISMOCOL公司二维、三维地震资料采集项目。录井项目在也门建成了岩石薄片鉴定实验室，拓展了市场服务领域，增强了队伍的市场竞争力。

以地面工程为突破口，油田在海外市场积极培育新的经济增长点。今年上半年成立的中原油田海外地面管理中心打造整体优势，加快海外地面工程业务发展，效果明显。今年以来，该中心先后参与了15个海外地面工程项目的投标，并成功中标沙特MANIFA油田井场工程、沙特3号泵站设计部分、缅甸D区钻前公路及营区施工等5个项目，中标金额超过1亿美元。至此，海外地面工程也成为了中原油田海外市场一个新的经济增长点。

与此同时，中原油田紧跟中石化集团公司海外石油区块投资的步伐，积极参与海外投资业务的各项工程技术服务，投入精兵强将，密切跟踪伊拉克、利比亚和缅甸市场，加大市场投标力度，并依靠油田综合技术能力，形成技术配套优势，向钻、测、录石油工程一体化方向发展。

在这一进程中，中原油田收获的不仅是一纸合同订单，而且显示出了油田石油工程队伍多专业协同作战的不凡实力。

“充电”“补钙”为做强

诚然，目前中原油田已初步形成了新老市场协调发展、市场规模和经营质量稳步提升的喜人局面，但他们也认识到，油田海外事业要保持长期发展的势头，单靠扩大市场规模是远远不够的。施工队伍数量的增多，并不意味着整体竞争实力的增强，“庞大”不一定就意味着“强大”。

尽管中原油田海外市场目前已经具备了一定规模，但市场基础仍很薄弱，发展后劲仍显不足。目前国际市场虽然已经开始回暖，但国际金融危机余波未平，国际市场竞争将更加激烈。油田海外项目面对的不利因素很多。突出的问题是，受油价波动影响，海外油气勘探开发投入短期内很难恢复到金融危机之前的水平，石油工程招投标价格也一降再降。今年钻修井、物探中标价格较2008年总体下降15%，哈萨克大包井中标价格在去年已经下降20%的基础上又降低了8%。另外，甲方又提高了装备配套标准，对人员要求和工程监督也更加严格，特别是中东高端市场竞争越来越激烈，导致各种费用居高不下，油田海外项目低成本竞争的优势已不复存在。

实践证明，要真正实现油田海外项目市场规模与经营效益的同步增长，中原油田海外施工队伍还必须坚持在精细管理、内涵发展上狠下工夫，认真学习借鉴国际先进经验，不断用先进的管理理念为自己“充电”、“补钙”，为油田海外事业的持续有效发展积蓄力量。

为此，中原油田海外项目通过严考核、硬兑现，调动海外员工降本减费的积极性，整体盈利水平正在逐步提升。今年来，油田海外施工队伍搬迁周期总体缩短9%，日费率平均达到99.8%。哈萨克斯坦大包井机械钻速平均提高3.37米/小时，苏丹钻井整体产值利润率提高了8.94%。科威特项目4月份考核以来，搬迁速度从6.95天大幅缩短到3.12天，油料、搬迁费用、人工成本均有不同程度的下降，为项目扭亏为盈打下了基础。

此外，中原油田各境外公司认真开展月度经营分析，按照统一模板，进行单井、单队、单项目分析，强化纵向和横向对比，通过对比找差距、挖潜力。针对突出问题，油田先后四次召开海外项目经营分析视频会议，境内外共同参与，对提高整体经营管理水平起到了很好的促进作用。

与此同时，油田海外项目相继出台了物探、地面工程项目等6个考核办法，海外地面工程项目首次实现过程控制。通过经营考核，工期、质量、安全、成本等各项管理加强，收入确认更加及时，经营管理水平明显提高。

如今，经受过金融危机严冬考验的中原油田海外事业，正为谱写“做大”与“做强”的交响乐章做着积极努力，在收获的季节里尽品硕果之香

本文图片由张国军、王斌亭、王正学摄影