以会养商 义乌的尝试

□ 本刊记者 崔靖芳 张子琦

以会养商 义乌的尝试

□ 本刊记者 崔靖芳 张子琦

“会展名城”的殊荣在“义乌试点”的大背景下，显得意义深重。把义乌打造成国家级会展平台，俨然已从架构走向现实。

义乌市会展管理办公室似乎成了浙江省义乌市工作最充实的政府部门。为期4天的第8届中国义乌文化产品交易博览会4月30日刚刚落幕，会展办的工作人员又开始参与第19届中国义乌国际小商品博览会、第二届世界采购商大会、2013电子商务大会等活动的筹备工作。

就在几天前，国家商务部以文件形式向全国各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆建设兵团商务主管部门下发《商务部办公厅关于做好第19届中国义乌国际小商品博览会相关工作的通知》。

据悉，这是国家商务部第二次以文件形式鼓励各地优质企业参加义博会，同时也让每年10月21日在义乌国际博览中心举行的义博会筹备工作提前了三个月。

国务院批复的《义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》已经启动。去年1月，国务院办公厅下发的改革试点重点工作分工方案中，又将平台建设的任务分解落实到了商务部。

义博会是商务部参与主办的重点经贸展会，义乌，这个“永不落幕的会展之城”也将被打造成为重要的国家级会展平台。

持续发展

曾经的义乌人是有名的“敲糖帮”，摇着拨浪鼓，背着装满红糖的箩筐，走街串巷换取鸡毛。这座位于浙江省中部的小城义乌，在经历了30年的发展后，如今的经济发展一发而不可收拾。

虽然地域资源贫乏、区域市场狭小，但义乌还是创造了一个又一个奇迹。在没有特殊优惠政策扶持的情况下，从上世纪80年代长途贩运经商赚钱、90年代厂工贸联动赚钱，到21世纪走出国门，通过国际贸易赚钱，义乌已经发展成为全球性的小商品集散地。

作为全球小商品价格晴雨表编制地，义乌人更直接地体会到了全球性金融危机的寒潮。

“义乌指数”编制办的相关工作人员分析：“由于金融风暴，外需的紧缩直接导致了消费的延期，观望心态也有所加重，另外，金融危机逐步从销售终端向批发环节传导，给部分行业带来压力。” 不过，他认为，义乌总体情况还是相对稳定的，没有出现大起大落的现象。“义乌绝大多数是民营经济，以小商品为主要特色的义乌民营经济并没有想象中的那么脆弱，受冲击肯定是有，但都处在合理范围内。”

面对危机，敢闯敢干的义乌人开始寻求持续发展之道。

1995年，凭借小商品市场这一平台，浙江义乌举办了第一届“义博会”，开创了集贸市场举办大型博览会之先河。那一年的10月21日至25日，中国义乌国际小商品博览会超过六成的外贸成交额，充分说明了义博会“反哺”市场的作用显现。

“以‘企业办展、政府办会、市场运作、重在交易’为总体思路，充分依托义乌国际小商品市场优势，积极吸引海内外文化企业、客商和机构参与。”浙江省委常委、宣传部长葛慧君在刚刚结束的义乌文博会上表达了义乌展会的举办思路。

义博会、文博会，既是展览会，更是交易会。寻求的是产品与真金白银的对接。

借力会展

经过多年的培育和发展，义乌市场已经成为全球最大的小商品批发市场，成为国内外中小企业、采购商和商品信息最集中的场所，为发展会展业提供了得天独厚的优势。义乌也依托市场，培育了一大批专业性展会，并一跃成为国内新兴的会展城市。

义博会、文博会、森博会、旅博会、消交会、五金会……义乌成功跃进“中国十大会展名城”之列，创造了“无中生有，无奇不有”的商贸奇观。

“会展名城”的殊荣在“义乌试点”的大背景下，显得意义深重。义乌会展办提供的数据显示，仅去年在义乌就举办了近70个专业会展，贡献了347亿元成交额。把义乌打造成国家级会展平台，俨然已从架构走向现实。

“义乌举办这样一次大规模的文博会非常不易，展会各方面工作做得比较到位，有很多地方值得我们借鉴。”前来参加义乌文博会的中国国际制笔文具博览会组委会人士说。

刚刚结束的义乌文博会上，与文化产业相关的展会筹办方，也派人前来参加。2007中国国际文具礼品博览会的承办方、宁波中博国际展览有限公司的谢士连说：“本届文博会比较成功，符合综合性文化用品展的定位。借着这个机会，我们想为明年举办的文具礼品博览会吸引部分潜在参展商。”

一个有趣的现象是，不同于其他同类展会，义乌文博会发布数据时没有“意向成交额”，只有“成交额”；没有“参观人数”，只有“门禁人数”。政府的办会思路同样也影响着参展商的态度，展位上很少有单纯的形象展示，就连销售义乌鸡毛掸糖的参展商都自豪地说：“我们是小企业，但在文博会上我们可以卖出近千斤产品，这就是几万元呢。”

“我们不能贪大求全，保持现有的3000余个展位就可以，但应该进一步优化结构、提高门槛。”义乌市文广新局局长楼小明说，“政府搭台、企业唱戏，就是要根据实际情况来制定发展规划。”多年来，义乌文博会的展位数、交易额始终保持稳定增长，虽然幅度不大，但却让人更加相信其真实性。

义乌市会展办有关负责人表示，今后义乌会展业将按照市场化、专业化、品牌化、国际化的要求，着力改善会展业发展软硬环境，推动会展业转型升级，为广大中小企业拓展国际国内市场提供更好的服务，争取早日把义乌打造成为重要的国家级会展平台。

打造国家平台

2011年3月国务院批复的《义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》提出，支持义乌做大做强四大国家级展会，进一步发挥义乌会展平台作用。这为义乌会展业的发展带来了新的机遇。

会展业是现代服务业的重要组成部分，能够汇集巨大的商品流、客商流、信息流、资金流，对于促进经贸交流与合作，带动相关产业发展，提高城市知名度具有重要作用。

为了加强对会展活动的管理与扶持，义乌相继出台了《关于加快打造国际小商品会展中心的若干意见》、《义乌市展览活动管理暂行办法》、《义乌市展会知识产权保护办法》、《义乌市会展业发展专项资金管理办法》等一系列政策。义乌市财政每年安排1000万元资金，专项用于培育引进会展项目和办展主体。

即使在著名的广交会不甚乐观的前提下，义乌的几个品牌展会依然能够逆势上扬，来义乌参展的取经者越来越多。

义乌是如何靠展会来打造知名度的？

“知名度是靠广告打出来的。”对于这一点，有着18年办展经验的义乌人十分明白。掀开义博会的宣传册可以清晰地看到，在展会的推介工作上，义乌市可谓下足了功夫，除了国内媒体宣传外，更是将展会广告投放至俄罗斯、阿联酋等国家和地区的媒体上。

义乌做得最为顺手的就是借力国内展会，广告投放也紧跟广交会步伐。据悉，今年广交会期间，义乌市除了在广州的机场境外到达厅覆盖了义博会的广告外，还在广交会现场投放了3000辆手推车广告，广州各酒店至广交会展馆免费巴士也被作为义博会广告投放的阵地。

义乌采取的这种轰炸式广告方式，让义博会可谓人尽皆知。提起义博会，人们就会想到义乌；而提起义乌，人们自然也会想起义博会。以会展擦亮城市名片，让小城义乌成为一个经典的范例。

义乌会展办的工作人员正在紧锣密鼓地筹备2013年义博会。据收到商务部文件的主管部门透露，文件明确要求各地商务主管部门组织本地名特新优、适销对路的商品参展，组织有实力企业和机构参会；同时要求各地将确定负责此项工作的部门名称、联系人和联系方式报送义博会执委会办公室。义乌会展办表示，目前，已有福建、湖南、黑龙江、新疆生产建设兵团等14个省级商务主管部门向义博会执委会办公室报送了联络员。

义博会组委会相关负责人表示，2013年伊始，商务部即专门下发文件对义博会进行部署，为全国各地商务系统组织本地企业参展参会赢得充足的时间。有了全国各地商务系统的支持，必将有效推进第19届义博会的招展招商工作，优化参展企业档次和地域结构，体现义博会的国家级水平，扩大义博会的品牌影响力，增进义乌和全国各地的经贸合作，进一步推进国家级会展平台建设。