商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用分析

刘玲 梅莹

摘要：随着经济全球化的快速发展，企业在国际经济贸易中取得市场核心力，是保证我国经济水平提高的关键部分。由于当前的国际经济贸易发展中还存在商务谈判上的制约问题，限制了我国企业的国际贸易发展。商务英语谈判技巧在国际经济贸易中的应用，不仅可以提高我国贸易谈判人员的能力，实现企业经济最优化，促进我国经济发展的重要保障。因此，本文主要对商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用进行研究分析，旨在通过对商务英语谈判技巧在国及经济贸易发展中具体的应用进行详细阐述，为商务英语谈判人才的培养提出一些建议，促进我国国际贸易企业的健康发展。

关键词：商务英语谈判技巧;国际经济贸易;发展;应用

随着世界市场的一体化建设。在国际贸易中，如何提高企业的商务英语谈判技巧，是确保企业在国际经济贸易发展中利益最优化的基本保障。由于当前国际贸易企业的商务英语谈判技巧还存在部分问题，一定程度上阻碍了我国经济的发展，促使我国经济难以满足行业的综合发展。因此针对商务英语谈判技巧在国际贸易发展中的应用力度，积极改善商务英语谈判技巧，通过加强商务英语谈判人员的综合能力，促进我国国际贸易企业在国际市场上稳步发展。

一、商务英语谈判技巧

（一）商务英语发展现状

在国际经济贸易健康发展中，商务英语拥有的谈判技巧发挥着重要的应用价值。由于商务英语与传统英语的实际作用上，具备更高的实用性、目的性和规范性，因此商务英语发展的情况能够在一定程度上反映出我国国际经济贸易发展水平。在当前的商务英语教学中，传统的课堂英语教学往往过于单调，教师注重单方面的知识灌输，对于学生商务英语谈判技巧的培养教学不够，导致国际经济贸易企业的谈判人员在谈判技巧上存在一定的问题。同样在当前的商务英语教学培训中，存在商务英语谈判人员的综合素质达不到商务英语的高标准需求，在商务英语的笔译和口译上无法满足客观的需求。同样由于商务英语相对传统英语具备更高的专业性，因此商务英语的教学以及系统化培训下，需要额外重视商务英语的内容专业、形式规范、实践交际能力和谈判能力等多个方面的培養。

（二）商务英语谈判技巧特点

在国际经济贸易发展中，运用商务英语谈判。需要谈判人员在商务英语适用范围较广的时代需求下，让自身的谈判技巧具备相应的专业知识、语言技能、文化功底和谈判交际能力。由于商务英语覆盖了传统英语的特点的同时，具备其独特的交际性，因此在商务英语谈判技巧特点中，具备更高英语知识专业性、商务知识专业性、谈判知识专业性。同样由于商贸英语具备的国际性质，导致谈判技巧具备针对性、间接性和应变性等。商务英语谈判人员具备的谈判技巧需要覆盖专业的翻译知识和能力，同样也能够了解经济贸易中的利益，掌握国际经济贸易的相关理念，确保在实际的国际经济贸易谈判过程中，实现企业经济的最优化[1]。

二、商务英语谈判技巧在国际经济贸易中的应用策略

（一）满足国际英语需求

在商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用策略中，需要确保满足国际英语需求。在商务英语谈判技巧满足国际经济贸易发展中，需要加强商务英语谈判技巧的应用深度，确保在实际的经济贸易中，能进行良好的沟通交流，确保国际经济贸易能够健康发展。同样在商务英语谈判技巧满足国际英语的基本需求中，确保能够将经济贸易双方的实际意愿进行有效表达，进而提升企业在国际市场的商贸谈判优势，为全面落实国际经济贸易奠定基础保障。满足国际英语需求，需要强化商务英语谈判人员对于双方心理需求和文化信仰的掌握力度，保证能够规划合理的谈判条件，进而提升实际的经济谈判效果。同样让商务英语谈判技巧满足国际英语的需求，确保在国际经济贸易过程中，能够充分利用商务英语交际能力，强化商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的实际作用，进而实现满足国际英语交流和谈判的多种层面需求，为我国国际经济贸易企业的健康发展提供保障[2]。

（二）提高国际经济贸易的应用实践效果

在商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用策略中，需要提高商务英语谈判技巧在国际经济贸易的英语实践效果。由于国际经济贸易都需要开展招标和投标工作，因此在确立长期稳定合作关系中，需要加大商务英语的谈判技巧的实践应用，确保能够科学处理国际经济贸易招标与投标工作中存在的不合理的地方，进而实现合作双方的经济利益共同优化。在提高商务英语在国际经济贸易中的应用实践，确保能够对合作贸易的企业文化和发展趋势有一定的了解掌握，进一步实现商务英语谈判人员在国际经济贸易发展中的推动作用[3]。

三、商务英语谈判技巧提升策略

（一）提高商务英语人才的综合素养

在商务英语谈判技巧提升策略中，需要提高商务英语谈判人才的综合素养。确保商务英语人员能够精通商务谈判礼仪，同样也具备灵活多变的实际谈判能力。确保商务人员的综合素养的提高需要强化高等教育人才的培养水平，同样也需要加强国际经济商贸在职商务英语谈判人员的培训，进而能够实现专业人才的综合素养和能力的提升。因此商务英语的教学以及系统化培训下，需要注重商务英语的内容专业、形式规范、实践交际能力和谈判能力等多个方面的教学体系的完善。提高商务英语谈判人才的综合素养有助于运用专业的知识在谈判交流中掌握谈判的主动性，确保企业上方能够建立良好的信任合作关系，为经济贸易双方的经济利益最优化提供保障[4]。

（二）提高商务英语人才的专业性

在商务英语谈判技巧提升策略中，需要提高商务英语谈判人才的专业性。提高商务英语谈判人才的专业性，有助于在与国际经济贸易交流合作中，分析调查做好相应的应急处理，确保能够规划科学合理的交易准则，同样提高商务英语谈判人才的专业性是保证国际经济贸易顺利开展与合作签约的基础。同样提高商务英语谈判人才的专业性是促进国际经济贸易健康发展的保障，同样也能够在谈判过程中保证企业的利益，有助于强化商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的英语力度，能够实现改善国际经济贸易，为国际经济贸易的稳步发展奠定基础。因此商务英语谈判人才的专业性教学以及系统化培训下，需要额外重视商务英语的内容专业、形式规范、实践交际能力和谈判能力等多个方面的培养，通过加强人才的专业性，实现我国国际经济贸易谈判人才的专业培养[5]。

四、结语

由此可见，在我国国际经济贸易的发展中，需要借助商务英语独特的谈判技巧来进行，确保应用相应的标准规范来处理实际贸易过程中存在的问题，进而推动我国国际经济贸易行业健康地发展。同样加强我国商务英语谈判技巧的人才培养体系，确保能够实现商务英语谈判人才的综合能力与素养的提高，加强商务英语谈判技巧在国际贸易发展中的应用力度，积极改善商务英语谈判技巧，通过加强商务英语谈判人员的综合能力，促进我国国际贸易企业在国际市场上稳步发展。

参考文献：

[1]姚菲.探究商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用[J].纳税，2019（8）.

[2]鲍阳.关于大数据对国际经济贸易影响的研究[J].科技资讯，2018（33）.

[3]代丽华.商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用[J].现代营销：经营版，2018（5）.

[4]刘越，张义.电子商务对国际经济贸易的影响及对策研究[J].现代商业，2016（9）.

[5]王巧宁.新时期商务英语在国际贸易中的影响与运用策略研究[J].生产力研究，2015（9）：9.

作者简介：刘 玲（1985—），女，湖南衡阳人，讲师，硕士，主要从事英语语言文学研究。