重在调整 志在发展——江苏金鼎电动工具集团有限公司锁定新目标

重在调整 志在发展
——江苏金鼎电动工具集团有限公司锁定新目标

本刊讯 我国电动工具企业的排头兵——江苏金鼎电动工具集团有限公司，2010年，生产经营和各项工作取得了可喜成绩，已从2009年国际金融危机的影响中走出，进入了恢复性增长期。过去的一年，电动工具产量高达918万台，且实现了产销平衡。与上年相比，产销数量增长了13.19%。完成的销售收入达到14.59亿元，比上年提高了17.46%。经济效益，包括营业利润和上交税收等均明显好于2009年，增幅也都超过了电动工具产量、产值和营销额的增长幅度。这充分说明，过去的一年，公司的管理水平得到提升，从而有效克服了诸多不利因素给生产成本造成的上扬，向着效益型企业方向前进了一步。

为了2011年和“十二五”期间有更好更快的发展，公司拟紧紧抓住“调整”这根主线，重视和做好经济结构调整，重视和做好市场结构调整这两件大事。

长期来，公司的发展都是依托其主业——电动工具进行的，无论是盈利模式还是扩张模式、资源整合，都是围绕电动工具而展开。同时，在其他领域的开拓上，例如在房地产开发、酒店以及资本运作等方面，也都取得了一定进展。今后五年，将继续加强在主业电动工具产业的建设上下功夫，做强企业，把基础夯得更加扎实。与此同时，仍然要坚持“多管齐下”，把握发展机遇，做大做强其他领域的相关业务，以加固主业，推动企业稳健前行。

在市场结构调整方面，公司将继续做好出口产品研发与生产，力争巩固和发展外贸出口所取得的成效。另一方面，则要坚持两条腿走路，加大对国内市场的关注度，扩大市场份额。目前，公司国内销售的电动工具产品仍以砂轮机、小型台钻为主，属可移式电动工具居多。产品在国内市场有较好的知名度，销售区域遍及全国27个省、市、自治区。但是，在这一领域，还缺乏工业级产品，有待今后加以开拓。在手持式电动工具方面，公司在国内的销售份额还很小，产品还不能适应市场需求，知名度也与企业规模和行业地位不相匹配，因此还有很大的发展空间和潜力。今后几年，公司将根据国内市场需要的专业级产品特点，在工具的实用功能、质量稳定性、可靠性以及零部件的通用性上下功夫。同时，还要重视和做好国内市场的售后服务等工作。为此，要加快国内销售新产品的开发，已经于去年投入开发的多款内销产品，年内需要由研发、工程、品管和生产部门安排专人跟进，争取及早批量上市；要继续开发适合国内市场的台式工具、交直流两用工具等新产品，抽调专项工程师立项开发，严格控制开发进度并确保按计划组织上市。

今年，为了做好国内市场营销，公司还加强了营销网络建设，对企业营销力量做了必要调整和布局。采取新的激励营销政策，鼓励原有销售人员扩大销售份额，对新增销售额给予一定的奖励，对业绩突出的营销人员将提高其基本收入。公司还将以地级市为单位，建设并规范销售网络，将按区域代理制铺设好国内销售网点。在这方面，要实行较为灵活的代理商扶持政策。除特定地区外，对多数省、市，将实行统一开发建设营销网络，发展条件好的区域代理商。要加大金鼎品牌的宣传推广力度，充分利用展会、网络、媒体，宣传好金鼎牌这一中国名牌电动工具，提高市场影响力和在国内市场的占有率。

江苏金鼎电动工具集团有限公司拟定的2011年发展目标：各项经济指标要比2010年增长10%以上；企业发展了要惠及员工，年内职工平均收入也将与企业生产经营发展同步增长。为此，要努力做好如下工作：

生产管理部门要加强技术改造，通过适当的投入来提升前道工序的综合实力。这一方面可以提高生产效率和生产自动化、机械化水平，减少当前的用工难矛盾。另一方面也可以加强对产品品质的控制，提高生产现场管理水平和产品组装一次合格率。生产部门要严格物料损耗的控制，降低能耗，减少生产费用支出。对物料消耗，要分部门制定出量化标准，并加强考核制度。还要继续深入、细化ERP系统的推进，加强对员工的培训。要进一步降低员工的劳动强度，为员工创造更好的工作环境。公司还打算组织开展先进管理模式的实践试点，拟在今年新建立的国内销售产品生产车间先行试点，探索出经验后再加以推广。

进一步加大新产品开发力度，具体产品已经确定，研发部门正在加紧工作。同时，还要加强和做好相关的技术改进工作，包括产品零部件结构改进。如以提高生产加工率为目标的相关零部件设计和以节约材料为目标的零部件结构改进以及对交流电机、充电变压器等参数的重新设计，以减少硅钢片、铜材消耗等。

提高产品质量是企业的永恒主题。公司将进一步加强质量责任管理，将“凡事有人负责”落实到部门，落实到人。要逐步建立公司自有的产品性能标准，建立完整的产品性能标准体系，年内拟完成3～5项企业标准制定。要重视产品性能测试，切实减少产品返工率，减少退货率，要在2010年验货通过率99.2%基础上提升到99.4%。

在外贸出口方面，要继续巩固欧洲市场，同时也要加强对北美洲、南美洲市场的开拓，并取得新的突破，为企业外贸出口提供新的增长点。