“一带一路”背景下跨境电商助力外向型企业发展的策略构建

柳迎

摘要：在我国外向型企业发展举步维艰的特殊时刻，依托“一带一路”背景下跨境电商发展的有利时机，积极深化与“一带一路”沿线国家的商品贸易，应成为这些企业应对国际市场逐步萎缩的重要举措。跨境电商助力的策略可圍绕着聚焦沿线国家培育买方市场、完善电商物流能力加快流通、整合电商模块满足分工需要、引入淘汰机制倒逼企业发展等四个方面构建。

关键词：外向型企业;跨境电商;“一带一路”;发展

“一带一路”倡议的提出，为我国跨境电商的进一步发展提供了契机。特别在当前经济逆全球化趋势日益显著的今天，在我国外向型企业发展举步维艰的特殊时刻，依托“一带一路”背景下跨境电商发展的有利时机，积极深化与“一带一路”沿线国家的商品贸易，应成为这些企业应对国际市场逐步萎缩的重要举措。在发挥跨境电商的助力作用时，这些外向型企业首先需要着手供给侧结构性改革。之所以提出这一观点在于，跨境电商平台为外向型企业与沿线国家的客户搭建起了商贸联系，受制于外向型企业现有的国际市场地位，跨境电商在帮助企业寻找海外客户的同时，海外客户也同时通过跨境电商选择国内同类企业的商品。在国际买方市场环境下，这些外向型企业唯有优化产品结构和提升产品质量，才能在跨境电商环境中获得发展先机。由此，这便构成了本文立论的出发点。

一、当前外向型企业发展面临的困境

跨境电商所发挥的助力作用，应聚焦于解决外向型企业在发展中所面临的困境。结合笔者的调研，可以将当前外向型企业发展困境归纳如下：

（一）海外渠道商资源萎缩

海外渠道资源萎缩具体反映在：国外市场对我国外向型企业产品的需求量下降，导致国外渠道商减少或暂停了向这些企业的要货量。海外渠道商资源萎缩根源于当前的国际经济大环境之中：1.爆发于2008年的全球金融危机，其余威在当前仍影响着国际市场的需求状况;2.由“新冠”疫情全球大爆发所引起的全球经济衰退，导致传统国际消费市场中的购买力下降。由于海外渠道商资源萎缩，不仅使我国外向型企业的资金周转面临着极大风险，也在外贸返内销的过程中加剧了国内消费市场中的竞争压力。

（二）疫情下流通渠道不畅

“新冠”疫情的全球性爆发，导致各国政府陆续做出的封区、封国的决定，该举措首当其冲便反映为停航。由于受到国际航空停运的干扰，以及受到更为严格的通关检疫流程的影响，因疫情下流通渠道不畅而提高了外向型企业的流程成本和交易成本。目前，外向型企业本身就面临国际市场萎缩的经营困境，此时所带来的成本控制压力，便进一步加剧了该类企业的发展困境。对于那些属于高新技术产业的外向型企业，所受到的流通渠道不畅的影响更为严重，毕竟航空运输是这类企业首选的储运模式。

（三）产品价格无国际优势

2009年之后我国劳动力成本显著提高，这就使得我国外向型企业的产品价格已无国际价格优势可言。近年来，我国大量的外资企业将生产线移出大陆，移进了劳动力成本更低的东南亚地区。然而，我国外向型企业普遍为中小企业类型，其并不具备在全球范围内调整产能结构的能力。在其产品价格已无国际优势的情况下，同时大多数外向型企业产品的品牌价值正在成长的过程中，其所面临的发展困境可想而知。

二、“一带一路”背景下跨境电商的助力作用分析

在以上问题导向下，跨境电商的助力作用可分析如下：

（一）助力与海外渠道商进行信息对接

信息不充分现象在国际市场交易中表现的尤为突出，而且“一带一路”沿线国家的消费市场，对于我国大多数外向型企业而言是陌生的。正是因为陌生才存在着商机，也正是因为陌生才使得不少外向型企业难以迈出市场开发的第一步。在跨境电商的助力下，便助力了外向型企业与海外渠道商之间的信息对接。跨境电商构建起了国际双边市场环境，在跨境电商平台的形成中，随着海外客户和我国外向型企业的陆续上线，分别构成了该平台的买方市场和卖方市场，在该平台的极化效应下便能解决国际交易中的信息不充分问题。

（二）助力优化产品国际供应链的运营

目前，我国与“一带一路”沿线国家的供应链系统，主要以铁路运输、远洋运输、航空运输为主体。外向型企业在传统贸易渠道中，需要自行解决货运问题。随着根植于跨境电商环境中开展外贸活动，依托跨境电商自有的供应链网络资源，便能助力优化产品国际供应链的运营。以天猫国际为代表的跨境电商平台，便能依托阿里巴巴集团强劲的供应链资源系统，为线上商家提供产品的跨国运输服务。与此同时，跨境电商通过汇集线上商家的产品物资，便能形成规模化储运优势，而降低外向型企业的流通成本。

（三）助力建立国际间网络化分工局面

“一带一路”沿线国家主要为欠发达国家类型，其国内的人工成本普遍比我国低，且部分国家具有一定的制造加工能力，通过引入跨境电商可以助力外向型企业建立国际间的网络化分工局面。其中的原理便是，跨境电商所提供的信息交互平台，能够为外向型企业提供高效、低成本的信息交互机制，外向型企业利用该机制便能开展国际化产能布局，并减少产品向国际市场流通的环节。

三、跨境电商助力外向型企业发展的策略

根据以上所述，跨境电商助力外向型企业发展的策略构建如下：

（一）聚焦沿线国家培育买方市场

在“一带一路”背景下，跨境电商若要真正起到助力外向型企业对接海外客商的能力，则需聚焦沿线国家培育买方市场。“聚焦沿线国家”意在开发沿线国家的客商资源，并在经济逆全球化发展的今天，将跨境电商的功能定位转向服务“一带一路”倡议中来。培育买方市场的实施办法为：跨境电商企业应深入沿线国家中去，在得到沿线国家政府部门的支持下，积极主动地与该国渠道商和大型流通性企业建立联系，并在免费使用平台的激励效应下培育卖方市场。由于我国外向型企业主要以普通商品生产为主，所以平台在培育买方市场时应侧重于选择吸收普通商品的海外渠道商资源。