供销社发展电商要善于运用产业链思维

文|魏延安 共青团陕西省委农工部

供销社发展电商要善于运用产业链思维

文|魏延安 共青团陕西省委农工部

涉农电商竞争到最后，就是产业链的竞争，必须要有强大的产业链控制能力。今天的供销社同样面临这样的问题，如何转型为控制强大基地的涉农电商值得深思。不论是与农民联合，还是与龙头企业联合，在农村建立可靠的基地是长远发展的根本。

在农村电商发展如火如荼之际，供销系统持中央改革的“尚方宝剑”快马杀入给日趋激烈的农村电商竞争又加入新的变数。

供销社做电商，到底行不行？各方争论不休。

根据最近披露的数字，供销社系统到目前也零零散散地在各地建立了八百多家区域性的电商平台，这种探索值得肯定。但必须正视的事实是，全国四千家涉农电商平台，普遍在亏损。显然，普通农产品按照一般电商零售模式走，有着天然不可克服的缺陷，如配送成本高、保鲜难、损耗大、质量不好控制等，而网上农产品批发似乎更有空间。所以，既然供销系统在全国体系健全，那么供销电商就应该把系统的整体优势发挥出来，整合内部的资源，集团出击，在大宗农产品网上交易中占据主动；至于农产品网络零售，可以让各地基层供销社继续探索有效路径，所以供销社发展电商必须找准自己的优势。

电商本身是一个典型的“轻资产”模式，但农产品电商不一样，因为农产品是自然条件下的生产，理论上不存在两个一模一样的农产品，也就意味着不可能像工厂那样标准化，而是因为地域、气候、生产主体的不同而存在差异。所以，那些按照一般商品运营的“轻资产”涉农电商，最后几乎都败在了产品上。这两年的农产品电商也终于明白，产业链决定生死，好产品始终是根本。目前的方向有两个：一种打进口高端牌，到国外去采购；另一种是自建农产品基地，形成从田间到餐桌的全程控制。

供销供销，有供有销，要把农产品从农村卖出去，再把农村需要的商品从外面买进来，这才是完整的农村电商。供销社系统长期扎根于农村，虽然近年在其他力量冲击下，在农村的市场控制能力下降，但依然有影响力，能否发挥好系统优势，在以农资、农机具、农村生活日用品为主的电商下乡热潮中重整旗鼓，对未来的发展十分重要。如若错失农村电商市场，则供销社在农村的商业地位将可能丧失殆尽。唯今之计，在重塑信心，重塑形象，重塑品牌，以强大的供应链为基础，以可靠的“国”字号信誉为保障，以前所未有的力度改进基层服务，以期在农村夺回部分失地。

近年来，大家基本有一个共识，越是在传统领域优势强，在电商方面失败的几率就越大，因为有传统思维定势的影响。所以，供销社要转型电商，首要问题是解决认识问题，正本清源，明确思路，选定模式。其次，是如何落地的问题，供销联社，如何把基层社“联”起来，形成一个新的电商大网，需要认真思量；电商拼的是服务终端，那些相当多已经靠租赁资产过日子的基层社如何重新开张面对农民，需要下一些苦功夫，而最后一公里的物流还需要放开视野与第三方合作。再次，是人才的问题。可以说，人才决定电商成败，电商行业在哀叹，懂电商的人有，懂农村的人也有，懂农村又懂电商的人没有，这个问题供销社又如何破解？再下来，还有产业配套、营销推广等一系列现实问题，但相对于以上问题，已经是细枝末节了，前面几个解决好，后面有望迎刃而解。