市场营销中SWOT营销策略的运用研究

于晓琳

摘要：本文以SWOT分析法为例，对其理论基础和具体的市场运用进行了归纳和探讨，并且提出了相应的改进建议，希望能够提升企业的竞争力，帮助企业实现更好的发展。

关键词：市场营销;SWOT;策略

中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0172-01

引言

近年來，SWOT分析法在市场营销中的优势愈加明显，而且能够全面地反映企业存在的问题，可以帮助企业及时对规划和方案进行调整，并有助于下一步战略的制定。

一、市场营销中SWOT营销策略的理论基础

目前，大多数企业在制定市场营销策略时，都优先选择SWOT分析法，这是因为SWOT法十分科学，并且涉及s（优势）、w（劣势）、O（机会）和T（威胁）四部分的内容，能够从内部和外部两方面考虑企业的发展情况。在具体的分析过程中，SWOT的理论基础如下：

第一，促进性。当企业自身具备一定的竞争优势时，可以与外部的机遇相结合，而市场营销可以借此机会拓展市场，并且为企业的发展提供强大的动力。

第二，抑制性。不可否认的是，某些时候，企业营销会对企业的发展起到一定的阻碍作用，那么即使市场环境良好，企业也无法充分发挥优势，甚至会在经营过程中出现反常举动，导致企业竞争力下滑。

第三，脆弱性。如果企业的营销策略无法发挥企业自身的优势，加上市场情况比较恶劣，那么企业的发展和生存就会受到较大的影响，甚至濒临破产，所以企业需要做好SWOT分析工作，实现可持续发展。

二、市场营销中SWOT营销策略的实际运用

（一）优势方面

对于企业而言，在市场营销中的优势主要有两方面的内容：第一方面，资金优势。一些企业成立较早，并且在市场中客户较多，积累了大量的资金和人脉，并且不断扩大规模，将业务延伸到其他领域，甚至与其他龙头企业展开合作，实现强强联合，那么这种情况下，企业的竞争优势就比较明显。举个简单的例子，比如投资一个项目，需要1亿元人民币，这可能令一些中小企业望而却步，即使投产后利润十分可观，大多数企业也只是停留在观望阶段，但是实力雄厚的企业可以迅速筹集到项目启动资金，并且马上进行规划和施工，在短时间内就能让这个项目落地，当项目建成后，就会创造巨大的经济效益，从而实现良性循环。第二方面，成本优势。一些企业由于所处位置比较偏僻，劳动力成本相对比较便宜，产品原材料的价格比较低廉，这样会在很大程度上降低企业的生产成本，从而让企业在价格上有更多的选择和更大的调整空间，长期以往，企业在市场竞争中的优势愈加凸显。

（二）劣势方面

与优势相似，企业在市场营销中的劣势也分为两方面：第一方面，人才劣势。由于我国企业长期受到计划经济的影响，人力资源管理方面的机制不够健全，管理模式比较落后，人才招聘和晋升机制存在诸多不合理之处，使得企业员工对于企业没有归属感，经常发生跳槽的情况，导致企业人才大量流失。第二方面，技术劣势。一些企业的领导者和管理人员目光短浅，缺乏长远规划，注重短期利益，并没有建立相关的研发部门，也没有投入足够的资金进行生产工艺的升级，导致企业产品结构单一，并且缺乏技术含量，虽然短期内企业在产品销售量上有一定的优势，但是无形中也损害了企业的形象，不利于企业的长期发展，久而久之，会被市场所淘汰。

（三）机会方面

新的时代背景下，市场体制更加完善，经济活力全面进发，加上改革开放程度日益深入，企业迎来了发展的黄金时期。另外，国内基础设施的建设屡创新高，并且对外贸易活动进展顺利，尤其是“一带一路”伟大构想的实施，为各行各业的企业提供了发展的契机，可以说，市场中的商机无限。更为重要的是，政府出台了一系列的政策，对一些新兴领域的企业加大了扶持的力度，畅通了交流的渠道，并且通过财政补贴以及税收减免等措施，帮助企业克服发展初期的问题，同时政府能够进行宏观调控，发挥一定的引导作用，避免企业走弯路。

（四）威胁方面

从某种角度讲，外资企业是我国企业的一大威胁，由于我国加入了世界贸易组织，这使得各类外资企业的数量不断增加，而且投资规模不断扩大，在一定程度上扰乱了市场的秩序。这些外资企业营销经验丰富，并且资金充足、技术先进，使得我国企业在竞争中处于劣势，导致市场份额逐渐缩小，并且发展陷入泥淖。另外，还存在一个严重的问题，就是企业同质化程度很高，很多企业提供的都是一样的产品，出现了供大于求的现象，而在另一些领域，则供不应求，为了改善这种情况，企业需要加大市场的开发力度，只有把蛋糕做大，才能实现共赢。比如开发一些新型的服务产品，实现弯道超车。

三、SWOT营销策略的改进建议

（一）打造品牌

品牌的影响力是无穷的，好的品牌可以起到号召作用，让消费者不知不自觉地购买相应的产品，从而提高企业的竞争力和市场占有率。有鉴于此，企业需要加大品牌的扩散和传播力度，比如通过参与慈善捐款，提高企业的知名度。企业还可以根据消费者的需求，提供个性化的服务，让消费者对产品产生信赖，同时还可以对市场中潜在的客户进行调查，推出新的产品。

（二）吸引人才

人才是企业发展的关键和根本，所以企业需要加强人力资源管理工作，提高员工的待遇，建立以人为本的企业文化，为员工的成长和发展提供便利的空间。可以建立奖惩制度，提高员工工作的热情，并且优化晋升渠道，确保晋升公平，同时可以组织员工进行培训，提搞他们的素质和技能。建立素质过硬的人才队伍，是企业实现发展的必由之路，在招聘和选拔人才上，可以借鉴国外先进的经验，通过多种方式引进优秀的人才。

四、结语

综上所述，对市场营销中SWOT营销策略的理论基础和实际运用情况进行分析，可以更好地认识到SWOT分析法的作用和特点，并且根据目前运用中发现的问题，进行相应的改进，从而提升企业的整体实力。