基于“互联网+”下市场营销模式的创新分析

李云鹏

摘要：随着信息技术的发展，互联网逐渐与社会各个领域相融合，并产生“互联网+”这一崭新的发展模式。基于此，本文就基于“互联网+”下市场营销模式的创新进行研究，首先就“互联网+”下市场营销模式信息集成效率高、营销活动质量高、营销市场占有率大等创新意义进行分析，然后从个陛化、精准化和规模化发展的角度阐述市场营销模式的创新途径，从而提高该领域发展水平。

关键词：“互联网+”；市场营销模式；创新策略

中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）025-0321-01

引言

现如今互联网已经成为人们日常生活和工作中不可缺少的一部分，给社会运行带来诸多便利。在计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展的时代背景下，我国大力推广“互联网+”这一创新理念，鼓励社会各行业紧抓时代脉搏，充分发挥互联网平台的优势，从而使自身获得更加健康长远的发展。因此企业市场营销应该及时转变落后观念，结合“互联网+”理念对营销模式进行创新。

一、“互联网+”下市场营销模式的创新意义

1.使信息的集成效率提升

信息技术的发展使人类社会进入信息爆炸时代，而互联网则成为采集信息、加工信息和传播信息的主要平台。在“互联网+”的基础上，很多企业都能够对互联网进行有效应用，并且对客户信息进行采集、整理和分析，从而实现对市场规律的探索和掌握。例如通过互联网可以实现大数据整合，各类消费者信息都能够在计算机上得到直观分析，并且以图表的形式展示出来，企业在市场营销中可以通过分析大数据掌握消费者类型、消费习惯、消费倾向等信息，从而为自身产品营销制定针对性的计划，以此增强市场营销的精准度。而相对的，消费者也可以通过网络全面了解企业信息和产品信息，从而综合利弊选择适宜的产品，这都有赖于“互联网+”模式下信息集成效率的提升。

2.使营销活动的质量增强

开展多元化的营销活动是市场营销模式中的重要组成部分，但是在电子商务飞速发展的时代背景下，实体店的传统营销活动受到极大的冲击，因此很多企业都将营销活动由线下转向线上，从而提高产品的成交量。在“互联网+”模式下，营销活动不再受制于区域环境和营销时间的限制，消费者可以全天候无差别的在网络上参与营销活动，对产品进行全面了解，因此营销活动的质量会得到显著提升。另外，传统营销活动的开展需要企业投入大量人力成本和物力成本，但是在“互联网+”模式下，只需要對网站进行有效管理和维护，就能够实现各项营销活动的开展。

3.使营销市场占有率提高

提高市场占有率对增强企业市场竞争力具有关键作用，也是市场营销的重要目标。在市场经济环境下，企业面临越来越严峻的竞争压力，很多不具备竞争优势的企业都在市场上失去生存地位，但是在“互联网+”模式下，营销市场会得到极大程度的拓展，企业可以创新采用O2O的营销模式，使潜在的市场和客户得到有效挖掘。例如企业在线下营销中着重提高服务品质，使消费者对企业品牌留下好的印象，从而促使线上交易的成功。

二、“互联网+”下市场营销模式的创新策略

1.构建个性化的市场营销模式

随着社会经济的发展，人们的生活水平逐渐得到提升，对产品的需求也更加趋向于个性化，因此企业市场营销模式的创新应该充分利用“互联网+”模式的优势，使消费者的个性化需求得到有效满足，从而使企业实现可持续发展，为此企业必须创新构建个性化的营销模式。例如某企业着重从加固营销模式的角度出发，利用优质的产品质量和综合服务挖掘潜在客户、拉拢新客户、加固老客户，以层层递进的方式逐渐使消费者对企业品牌产生信任和依赖。在此过程中，市场营销人员必须对客户的真实需求进行全面而深入的挖掘，并且以大数据的形式在网络上建立客户档案，制定具有针对性的营销服务。例如很多化妆品企业会在实体店对消费者做免费的试用服务，使消费者切实体会产品的效果，从而对产品有更加深入的认识，在试用完毕后，营销人员不仅不会强制顾客消费，还会引导消费者加入官方的护肤群，每日分享专业的护肤知识和化妆技巧，并根据客户需求推动相应产品，以此达到营销目的。

2.构建精准化的市场营销模式

构建精准化的市场营销模式是“互联网+”模式下的必然要求，需要企业切实转变传统的营销观念，以大数据技术对产品市场进行全面而深入的分析，从而对消费者进行精准定位。例如一汽丰田在市场营销中采用精准化的大数据投放项目，着重将广告投放于主流新闻门户、视频媒体和汽车垂直媒体，使大众媒体数据与汽车技术数据之间形成互通模式，并且在数据优化闭环中实现人群标签、cookie数据的精准化校正，以此实现精准化的市场营销，使消费群体得到定位。在这种模式下，广告的投放效率会得到极大程度的提升，从而在控制市场营销成本的基础上实现有效销售。

3.构建规模化的市场营销模式

对于产品的营销市场而言，凡是具有较大市场占有率的都具有显著的竞争优势，因此在“互联网+”模式下必须构建规模化的市场营销模式，从而在日渐激烈的市场竞争中占据有利地位。为此企业必须对产品的销量进行有效增加，在拓展利润空间的基础上，使产品的市场影响力不断增强，从而在消费者群体中形成口碑效应，使企业的新产品能够得到消费者的主动宣传。例如建立网络旗舰店，将客户信息进行集成化管理，当新产品上架或者营销活动时，旗舰店的老客户就会获取系统编辑的信息，并且在得知优惠后将信息主动分享到周边的新客户群体中。

三、结语

综上所述，针对基于“互联网+”市场营销模式的探究是非常必要的。在信息技术飞速发展的时代背景下，企业市场营销必须充分发挥互联网技术的优势，以客户需求和市场需求作为导向，使潜在客户得到精准定位和有效挖掘，并且针对不同类型的客户制定具有针对性的营销方案，从而使客户的粘性得到增加，以此创新市场营销模式，提高企业发展水平。希望本文能够为研究这一课题的相关人员提供参考。