一个农机大户的“转型之路”

本刊特约记者 徐春光

从农机手到农机大户，再到农机专业合作社“掌舵人”，短短十几年，这位憨厚淳朴的壮年汉子，演绎着他不了的农机情缘和精彩的追梦之旅。创业路上，他付出了心血和汗水，也收获了希望和成功。记者走近了这位名不见经传、略带传奇色彩的普通汉子，探寻他的农机“转型之路”。他就是诸城市百尺河镇百兴农机专业合作社理事长王志海。

偶然机遇，驾着农机奔富路

王志海是土生土长的庄户人，对农业机械有着一份特殊感情。今年45岁的王志海，个头不高，却精干历练，一双炯炯有神的眼睛透出了农民的朴实和智慧，言语之间折射出他对农机事业的热爱和执着。从与王志海闲谈慢聊中得知，他打过零工，跟着父亲开过拖拉机，可是没有一件事情能够让他摆脱一年到头入不敷出的窘境，能够实现让全家人过上富实祥和生活的美好愿望，直到2005年一次偶然的机遇，让他坚定了走农机致富之路，这条路也从此改变了他的人生。

王志海发现，原来供不应求的小麦机收等农机作业项目已经越来越普及，而随着二、三产业的快速发展，农村青壮年劳动力大多都到城里做工，留在家的多是老弱病残、妇女儿童，每到玉米收获季节劳动力严重不足。王志海从中看到了商机，他敏感地意识到，在玉米机收服务方面，谁先出手谁就会争取到致富的先机，王志海毅然决定购买玉米收获机开展玉米机收的业务。

随后，王志海参加了诸城市农机部门举办的玉米收获机推广演示会，并试驾了一台背负式玉米联合收获机，对现场会演示的这款玉米收获机很满意，依据收获机的作业效率、机器质量、售后服务等方面的综合考察，他毫不犹豫地把这款机械买回了家。

然而，当地春玉米刚开始收获时，农民们的反应却特别地冷淡。为了取信于大伙，王志海便召集村民到他家地里观看试收玉米。得知王志海开着新买来的玉米收获机在自家的地里试机，村里的乡亲们纷纷过来观看。机械摘穗、果穗输送集箱、秸秆粉碎还田，没多大功夫，两亩玉米地在收割机呼啸而过后变得平平整整，玉米秸秆在被粉碎后均匀地撒在地里。眼见为实，村民们直夸：“这机子好，不单收了玉米，秸秆也直接还了田，省大事了！”村里请王志海机收玉米的“订单”也随即纷至沓来，不到10天时间他就收完本村和周围村里500多亩春玉米，赚到了机收玉米的“第一桶金”。十几年过去了，回忆起当时的情景，王志海仍感慨不已。

靠农机作业富起来的王志海认准了一个理：发展农业机械化大有作为。“有头脑、有胆识、懂经营、敢打拼”这是大家对他的评价。王志海最初的一台玉米联合收割机起家发展农机事业，几年下来，取得了可观的收益。在经营农机的这些年当中，让王志海感触最深的就是国家的农机购置补贴政策深得民心，让农民得到了实实在在的好处，走上了小康之路。这些年，王志海享受到了国家补贴资金近百万元。

抱团发展，创办农机合作社

心有多大，舞台就有多大。王志海深刻体会到：农机要想发展，经营者要想挣钱，只靠单打独斗是没有出路的，只有联合起来“抱成一团”，才能提高战斗力，提高抵御市场风险和竞争的能力。在当地农机部门的帮助支持下，2012年5月，王志海注册成立了诸城市百兴农机专业合作社，并被推选为合作社理事长。王志海首先将自己60余万农机资产入股，并吸引了13个农机户参股，注册资金达290多万元。合作社刚成立就拥有大型拖拉机9台、小麦联合收获机8台、玉米联合收获机5台及其他配套机具30多台套。主要业务范围涵盖农机规模作业、农作物播种、农机跨区作业，并开展技术培训、技术交流和生产劳动合作等。

当时家人很不理解，认为“所有鸡蛋放在一个篮子里”风险太大，万一搞砸了怎么办？王志海依旧“固执己见”，凭着一股牛劲，说服了家人，稳定了“后方”。从“百兴”创办的第一天起，王志海就一门心思扑在合作社发展上，每一项计划的实施，都得到了社员的广泛支持，也给王志海和他的会员们带来丰厚的收益。

百兴农机专业合作社成立六年来，王志海带领合作社走多元化发展之路，打造了统一耕种、统一种子肥料、统一田间管理、统一收获、统一储存粮食的“五统一”作业模式。逐步形成了一条小麦玉米生产耕作、种植、植保、收获等作业环节的全程机械化和产后粮食加工、储存等一体化农业生产模式。一时间，就有3000个农户成为百兴农机专业合作社农机社会化服务的受益者。同时，王志海紧抓基础设施规模建设环节，高标准建成全钢架结构的机库房1100平方米、全钢架结构的粮食加工车间和综储库房3000平方米，为农机专业合作社跨越式的发展提供了基础设施保障。

到目前，百兴农机专业合作社发展到拥有社员43人，大小各类机具173台套，固定资金总额830多万元，“一条龙”托管服务农民土地3500多亩，实现经营服务收入390多万元，创收140多万元，社员户均从合作社领取收益4万多元。

“加入合作社就是好！不仅有活干，而且服务也到家。我这台联合收割机买了三年多了，原来经常出毛病，去年加入合作社后，麦收前合作社里的维修队给我的机具做了全面维修保养，麦收期间没出一回毛病，机器始终高效率运转，一点儿也没耽误干活挣钱……”谈及加入合作社的好处，社员李茂杰在接受记者采访时如数家珍。

“百兴”农机服务品牌名声鹊起，在当地可谓家喻户晓。用当地一位镇领导的话说：“在百尺河镇不认识书记镇长的大有人在，不知道王志海及其合作社的少之又少，百尺河镇如果能多有几个像‘百兴’这样规模的合作社，全镇的农业生产就解决了。”

拓宽渠道，开辟农机新天地

为了当好合作社的“领头雁”，王志海除了带领社员开展常规农机作业外，他更注重拓展作业市场，提高社员经济效益。合作社成立五年多的时间，他先后投入了70多万元，对原有的车库进行改造和扩建，并配置了电焊机、角磨机、柴油机、氧气瓶等修理设备。农机作业规模的不断壮大使他不仅在周边乡镇、区县的农机作业上大显身手，而且实现了跨区县和省市作业。合作社刚成立之初，王志海带领合作社成员和同村及周边村的20余名机手赴鲁南等地参加麦收跨区作业，短短一个月时间内，扣除油料费及管理费后,纯收入达60多万元。出色的业绩和良好的经济效益对农户和机手的吸引力自不待言，合作社也因而在短时间内迅速膨胀，被誉为诸城农机专业合作社远近闻名的一匹“黑马”。

随着合作社综合实力的迅速膨胀，王志海遇到了一个突出的问题，那就是合作社的业务受农时季节因素影响大，除了“三夏”和秋季抢收抢种外，一年里的大部分时间机械基本闲置，社员既没有钱赚，机器也容易出现故障。对此，王志海外出学习，开阔思路，找到了“多种经营，优势互补”的经营和管理模式。农忙时，合作社为农民提供耕、种、收和田间管理等服务；农闲时，为社会提供农田水利施工，种子、农资经营，粮食代存、兑换面粉，粮食收购、加工等服务。有效地解决了农闲时机具闲置、发展停滞的问题，大大地增加了社员的收入。

一路风雨，一路歌。经过十年多的奋斗，从农机大户到农机专业合作社的理事长，在这个“转型”中，王志海感触最深的是党的惠农政策让他越干越有劲，农机专业合作社使他的农机路越走越宽广。采访结束时王志海满怀信心地对记者说：“下一步合作社重点添置‘陆空’智能化农机装备，逐步走向规模化、集团化、多功能化发展的路子，我最大的梦想就是带动更多的群众走上致富路。”

离开百兴农机专业合作社后，王志海言语中传递出的自信，一直在记者脑海中挥之不去。记者有理由相信：凭着王志海的聪明才智和韧劲，他的“转型之路”必将越走越精彩。