国考经济链探究

□ 本刊记者 张子琦

国考经济链探究

□ 本刊记者 张子琦

国家公务员考试这几年一直维持着“高热”的状态，2011年国家公务员报名总人数为141.5万人，总体竞争比例达到了87.3：1。2012年公务员报考开始仅两天，有超过8万人通过审核，近1.8万个职位中的三分之二已有人报考。有数据显示，公务员报考人数以每年20万人次递增，可供选择的职位却没有大幅度的提升，其竞争激烈程度由此可见一斑。

动辄几千人竞争一个岗位，在公务员考试中屡见不鲜。有竞争就有市场，各路人马早就嗅到了其中无限商机，“金饭碗”中，到底有多少人从中分取了一杯羹？谁又是这条“国考经济链”中不能忽视的一环？

国考第一桶金：培训班

上世纪90年代，“新东方”模式开启了为特定考试而进行密集培训的先河，托福、雅思、考研……20年间，我国培训行业的发展如火如荼，也涌现出了一大批“教育富豪”。

2001年公务员考试开始面向全国招生之后，国考培训班几乎是同一时间出现在了大众眼前。转眼间国考已走过十年路程，虽然政府一直强调公务员考试没有指定用书和特定培训机构，但国考培训班仍如雨后春笋般发展起来，呈现蓬勃之势。

“通过率87.3%，5634名学员共同鉴证”、“中国公考高端培训第一品牌，唯一一所以原命题阅卷专家为核心主将培训机构”……各种培训机构的广告都语出惊人，标榜押题命中率最低的也在40%以上，培训机构之间暗流汹涌，每个培训机构都尽可能已最鲜明的特色来吸引学生。而各大培训机构如此“卖力”的原因，只有一个——巨大的经济利益。

曾有数据显示，“国考”培训产业每年产值近42万亿元。万学金路公考培训机构负责人刘晓粤给记者举出了一组比较模糊的数字：2011年万学金路大概有两万多名学员，每个学员平均收费两千元，按这个数字粗略计算，仅万学集团2011年国考培训收入就有四千万！像万学金路一样的国考培训班，国内为数不少，由点窥面，可见42亿元这个数字所言不虚。

强化班、精品班、特训班、钻石班、VIP协议班……班级名头五花八门、授课模式种类繁多，收费标准当然也大有差距，几百元到几万元不等。当然，还有“天价”级别的，比如某机构“红领摇篮班”则需要6.9万元。

然而，一般培训机构承诺的“保过协议”，都是“一年不过，明年免费重学”，至于考生明年是否还会继续报考，却不在培训机构考虑范围内了。

如果有幸进入面试范围，只要考生肯花更多的钱报一个“更加优质”的班次，就可以享受到全程一对一的精讲服务和一纸“不过退费”的协议书。至于没通过面试可以退回多少，则看培训机构的行销力度了，一般在70%到80%的范围内浮动。

按照这样的方式计算，培训机构会不会是“赔钱赚吆喝”呢？一位业内人士给出了这样的答案：“不但不赔，而且是稳赚不赔。”原来，培训机构是在做一场“概率游戏”，根据公务员招考有关规定，所有通过笔试进入面试的考生，被录取的概率一般都会稳定在33%。这个概率并不以考生是否参加了培训而转移。比如，一个“协议班”招有考生100人，每人缴纳2万元的培训费，对照概率其中将有33人被录取，仅此一笔，这个100人的“协议班”就有66万元的收入。再加上没考上的67人每人至少有20%的费用不予返还，这笔费用有26.8万元。

一个培训班的毛利润在90多万元左右，除去培训班所需的住宿费、场地费、老师的劳务费等必要支出，培训班的净利润也是一个惊人的数字。

国考“潜力股”：图书市场

虽然政府一直在强调国考主要是依靠个人平时的积累，并且反复强调没有指定用书，但对于广大考生来讲，“复习资料”绝对是考试的必备品。

有需要就会有市场，国考催生出的第二支产业就是国考辅导书市场。刘晓粤指出，在整个国考产业链中，相较于培训班市场主要针对高校大学生，国考辅导书面向的群体更广泛。

特别是在国考越来越强调工作经验的重要，开发在职群体的消费需求就显得尤为必要。辅导书起步较早的中公和华图仅出书的利润就已经赚得“盆满钵满”了。越来越多的国考机构在开发辅导书的路径，以求将本机构的利益最大化，也有利于对市场的抢夺。

“内部绝密预测题”、“40%的考生只靠看书就可以通过考试”……这样的图书宣传噱头不可谓不诱人，虽然一套下来要几百元钱，但相较于动辄几千上万的培训费用，肯掏这笔费用的考生就可以用“人海”来形容了。

刘晓粤也表示，“根据我们内部统计，来参加培训的考生只占所有人数的1%。而买辅导书的却几乎是考试人数的100%。”

辅导书市场里分得一杯羹的还有盗版产业。辅导书行业可能是盗版书市场最为火爆的种类了。一位盗版书商曾直言不讳地说，“搞了一次公务员考试系列丛书，就赚了将近30万。”

赚钱的当然不止盗版书商，一位书店老板对记者说，“正版和盗版质量差不多，但价钱却有很大差距，买书的能买便宜的，我们也能多赚一点，两全其美，这是行业内公开的秘密。”

撰写辅导书的研究团队、依靠辅导书打响名头的培训机构、书商、盗版行业、印刷厂……环环相扣，构成了这个商机无限的国考辅导书市场。

与辅导书市场火爆相映成趣的是，很多“裸考族”的最终成绩，有时却高于手捧书本复习过一段时间的考生。

国考利益“毛毛雨”：旅店

每年国考期间，考场附近大小宾馆、旅店，无论条件好坏、价格高低，无疑都是抢手货。

为了能有一个好的作息环境，预订宾馆成了很多考生进考场前的最后准备工作。“都已经做了这么多的努力，没道理最后为了省点住宿费，休息不好。”这是很多考生的心态。

所以，每年11月25日到28日这几天，考场附近很多平日“揽客”的小旅店都成了“大爷”，只要开张，就客源不断，适当的“提提价”，考生也只有接受的份儿。

已经成为公务员的丽丽曾这样描述她的“抢房”经历，钱不重要，重要的是够运气才能抢到房源。最终，丽丽以500元租下了一个平时只要200元就可以入住的房间，“还挺幸运 ”，丽丽说。

今年准备参加国考的韩飞已经在一家培训机构报了名，2980元的协议班，再加上之前和朋友一起买的辅导书，报名还没结束，韩飞已经花了3000多元。“如果能进面试，就狠心再报一个面试的保过班。”

究竟这些钱是“打水漂”还是“物有所值”也许并不能定论，但可以肯定的是，像韩飞这样的人不占少数，就像刘晓粤所说，“报班其实是一种态度。”或者说，是对自己的学习和自制力的外力控制。真正想走过这个独木桥，还是要靠自身的努力和日常工作的积累。

□ 编辑 张子琦 □ 美编 王 迪