积蓄向上生长的力量

山东佐田氏生物科技有限公司（以下简称“佐田氏”）三大成长计划之一的磐石计划，专为优秀经销商开设，为具有成长潜力与远大梦想的客户赋能。9 月5 日—7 日，“佐田氏商学院磐石计划第四期黑马班暨精英俱乐部成员培训会议”在青岛成功召开。本次会议以“激发组织活力、培育内生力量”为主题，围绕文化理念、组织管理、产品技术、营销服务、案例分享、答疑解惑等六个方面，既对“佐田氏”进行了全面、全新地阐释，也为广大经销商客户指明了方向。会议吸引了来自辽宁、黑龙江、河北、陕西、甘肃等十三个省级市场的核心优秀代理商参加。

文化理念。总经理辛寒晓指出，“‘佐田氏’的客户包括经营过程中的一切利益相关方，我们所做的一切，要有利于我们的客户发展，客户的发展是‘佐田氏’发展的先决条件。”公司将通过“坚持不懈地建设一支诚实、干净、担当的营销干部队伍”“坚持不懈地建设一支敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的营销铁军”“坚定不移地实施集聚战略，聚焦有机类肥料、聚焦经济作物块状市场、在有潜力的块状市场超强度配置资源”等六大保障措施，实现既有利于客户发展，又要满足传统经销商向公司化、现代化升级转型的实际需求。

组织治理。行业专家孙勇指出组织能力建设的两个切入点：一是基于组织能力缺失点，搭建管理体系；二是把组织中最关键的优势能力找出来，并加以强化。同时，孙勇还对组织领导者提出了四项要求：从抓业务转到抓管理；从做生意转到做机制；从琢磨产品转到琢磨人；从经营客户转到经营员工。

产品技术。山东农业大学教授孙中涛深入浅出，介绍了黄腐酸与腐植酸的主要区别、黄腐酸的分类、双源黄腐酸的四大优势，以及原料、专利技术、理化特性、成分、生物活性等五个方面详细阐释了“佐田氏”双源黄腐酸的突出优势，并对各市场反映好的“沃地优”“佐田优果·碳”“倍倍鱼”“一冲得菌”等重点产品做了技术说明。

营销服务。西北大区市场负责人候吉志，从产品开发、渠道管理、团队销售、营销模式、商业模式等方面，阐述了如何通过标准化服务深入践行“致力于客户有发展”的企业文化。2020 年，“佐田氏”大胆创新，与专业新媒体传播公司强强联合，以视频号为切入点，开展全方位矩阵化传播，塑造公司品牌。

案例分享。来自辽宁绥中、江苏邳州和涟水的代理商分享了他们“与佐田氏的故事”。无论是有机肥产品的应用效果还是大蒜产区的“饱和攻击”，都给在场的嘉宾们留下了深刻印象。来自河北的经销商以“大栗王”产品为例，现场传授了农民会等活动的成功经验，得到大家一致认可。

答疑解惑。针对传统代理商在人才招聘、激励管理、产品经营等方面的困惑与问题，营销中心总监房战、行业专家孙勇一一作了解答。

2020 年对农资企业来说，既经受了年初疫情、开春冻害、近期涝灾的冲击，同时还要在国家“双减”等政策下，进行“阵痛”调整与服务转型，可谓步步艰辛。即使面对着巨大挑战，无论是官方统计数据、国外肥料企业进入中国市场争分红利，还是“经作区农产品收购价格下降”“种植户投入意愿下降”等表象，有机水溶肥、腐植酸肥、土壤修复剂等产品，前景依旧向好。洞察至此，豁然开朗。