项目管理在市场营销实践中的应用研究

孙君君

摘要：市场营销指的是在变化的市场环境当中，为了满足当下消费者们的购买需求，通过交换和创造商品以及价值来完成企业目标的活动，来增加企业经济利益的社会管理过程。市场营销实践活动首选需要从实践出发，把企业的利益和社会利益有效结合起来，然后制定科学合理的市场营销策略，从而形成一套完整的企业营销活动。想要做好市场营销实践活动，前提条件是必须要做好市场营销的项目管理工作，把项目管理在市场营销实践中的应用充分。本文阐述了项目管理工作在市场营销事件中的作用和意义，并针对项目管理在市场营销事件中的应用做出了详细分析，以期能够促进社会目前企业市场营销活动的有效开展。

关键词：项目管理；市场营销；实践

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）08-0000-01

社会经济不断快速发展，国内的企业对于市场营销也变得越来越重视，市场营销可以说在很大程度上决定了企业的整体利润，传统的市场营销手段已经不再是用于新社会形势下的经济体系了，所以项目管理工作在市场营销中的作用也越来越大了。项目管理工作大体是针对是想营销中的各个项目进行程序上的严格审核，从而进一步达到掌控整个项目质量的目的，做好项目管理工作能够有效提高营销的共项目工作效率。重视项目管理工作，并且完全掌握项目管理工作的市场特点，再结合自身企业的发展，才能够真正的发挥项目管理工作的威力，促进企业的市场营销效率增加。

一、项目管理在市场营销中的存在意义

市场营销实践如果单独的想考理论指导是远远不够的，理论再先进如果没有实践应用则毫无意义，怎么样才能把营销理论有效地运用到实践活动中，是现代社会企业普遍关注的问题。传统意义上的市场营销理念，是以企业的产品为重点进行推销，并没有结合当下市场消费者的购买心理和购买需求。经济不断快速发展，已经成功转型为服务型社会，消费者的购买心理发生了转变，所以市场营销理念也必须随之发生变化，要注重市场调查，才能从根本上了解消费者真正需要的是什么，从而满足消费者的需求，这样不仅能够提高企业的市场竞争力，还能够促进企业的可持续发展，为企业带来市场份额。

企业的市场营销项目包含有目标市场、营销活动组合、营销费用预算等方面，只有做好项目管理工作，从消费者的需求出发拟定好项目营销方案，才能真正提升企业经济效益。企业要想在目前激烈的市场竞争总占据一席之地，消费者才是关键，首先与消费者的交流时非常重要的，听取消费者建议并与消费者建立良好的人际关系，不断改善自身产品的不足，才能为消费者带来更多的便利。在市场营销活动中进行项目化管理，能够让市场营销变得更加科学合理，例如活动中的产品设计、价格定位、产品销售模式和产品推广平台等工作的管理和运行，如果一味的需要依靠项目操作人员的经验和直接来判定则相对缺乏科学性。如果把营销活动按照项目来划分，把整个项目管理工作细分，则能有效的提高营销活动的可行性。

二、项目管理在市场营销中的应用

（一）制定营销管理计划

项目的开始首先要制定营销计划，根据企业的发展制定一个未来计划，然后落实到具体项目的市场营销计划。站在企业的宏观战略发展目标的角度上，根据项目管理的理念指定一个详细的计划，一般来说可以利用整体的目标把市场营销过程分成几个项目，针对每一个项目部分进行分析和规划，例如当前项目的资金安排、档期安排等，都进行一个合理的规划，每一个项目的每一个工作任务都确保落实责任到人，市场营销工作会变得更加协调。

（二）市场营销实践活动的有效执行

市场营销的执行效率决定着市场营销的最终收益，关键是需要企业的所有部门配合工作，营销方案才能有效实施。项目管理工作要注重系统性和协调性，调动各个部门合理利用企业资源，协调好各个部门之间工作配合度。项目管理就是把市场营销当做一个整体的项目工程来管理，把企业中的市场营销作为一个整体来进行合理科学的协调配置，达到企业市场营销过程中各个部门都能得到合理科学配置避免资源浪费的效果。项目管理也需要对于营销人员进行系统化培训，提高各个部门的办事效率，进一步提高企业的营销效率。

（三）市场营销实践结果总结

市场营销活动的结束并不代表着企业营销的结束，所以在某个市场营销针对某个产品的活动结束之后，其中遇到的问题以及产生的结果都是需要总结的经验教训。营销结果有两个方面，首先是总结和了解到在这里实际的营销活动中的真实成效，例如最低销售额、工作执行力和顾客满意度等客观的市场效益，另外还需要总结在营销事件中遇见的问题和不足，在活动结束之后及时的进行归纳总结，才能形成工作经验为以后的市场营销打好理论基础。利用项目管理手段把市场营销结果进行系统的考核，归纳经验和不足，才能有效的知道后续工作的稳定开展。

三、结语

企业利用项目化管理实施市场营销活动，能够丰富企业的文化内涵，进一步的推动企业营销观念的创新，又能合理的利用和配置企业的现有资源。提高了企业的市场竞争力，又能降低企业的活动成本，争强企业的综合实力。经济全球化发展对于我们国家的企业市场营销来说既是一个机遇也是一个挑战，市场营销活动的项目化管理实施早已成为了各大企业的关注焦点，要想提高市场营销的管理效率，就要不断的深化项目管理工作，从企业自身的实际情况出发，构建能够满足于企业和市场发展需求的市场营销项目管理模式，才能为企业带来更多经济效益，促进企业的可持续发展。

参考文献：

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[2]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息，2011，11：56.

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